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>>更多 張振華講師簡介

國家企業(yè)管理咨詢師
實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練專家
大型培訓(xùn)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)講師
濟(jì)南職業(yè)學(xué)院客座教授
多家企業(yè)咨詢顧問

主要經(jīng)歷
實(shí)戰(zhàn)派講師，2006年開始銷售生涯。
2008年進(jìn)入中國*企業(yè)培訓(xùn)公司，做過銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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做銷售要具備一點(diǎn)超前的眼光

超前的銷售意識(shí)每一位銷售都應(yīng)該有，幾乎現(xiàn)在沒有什么行業(yè)，也沒有什么職業(yè)，用不到計(jì)算機(jī)。我親眼看見過一...

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銷售不要排斥客戶的異議，要多去分析

很多銷售人員在挖掘用戶需求，建立客戶關(guān)系以及產(chǎn)品的呈現(xiàn)的環(huán)節(jié)都做的非常出色，可往往到了最后這個(gè)異議處...

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銷售還是需要被理解的

銷售做久了的人身上都會(huì)有一種戾氣，那種不耐煩，這種戾氣可能在外面人看來并不那么明顯。在家里的面前體現(xiàn)...

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如何應(yīng)對(duì)于成交中砍價(jià)的狠人？

應(yīng)對(duì)這些人呢？我們可以保持以下幾個(gè)策略，大家可以去試一試哈。 1、保持冷靜和專業(yè)。冷靜非常重要...

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銷售要訓(xùn)練對(duì)客戶好的分寸

首先會(huì)被客戶牽著鼻子走的都有一個(gè)優(yōu)勢，就是共情力特別強(qiáng)。就是其實(shí)你會(huì)很尊重客戶的感受啊，但與此同時(shí)一...

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揭秘一下高手不愛逼單的秘密

我身邊的銷售高手都不愛逼單，甚至他們還有點(diǎn)討厭逼單。今天給大家揭秘一下，他們不愛逼單的秘密，如何去欺...

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客戶很喜歡，但陪同人覺得很一般，銷售怎么懟？

客戶很喜歡，但陪同人覺得很一般，怎么懟回去才能鎖定成交，不招人煩。千萬別說怎么會(huì)，這是我們的最新款，...

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逼單最強(qiáng)話術(shù)，于公于私

于公于私的銷售話術(shù)，能瞬間把你的逼單技巧調(diào)整到溫柔有力量的狀態(tài)，銷售在逼單時(shí)最大的錯(cuò)誤就是只強(qiáng)調(diào)購買...

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如何拉升客戶信任度？

有沒有一種溝通習(xí)慣，可以幫助一個(gè)銷售在十秒內(nèi)迅速的提升客戶對(duì)他的信任度。哎，還真的有，而且就九個(gè)字。...

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價(jià)格固定客戶要便宜如何處理？

固定價(jià)格不能少的產(chǎn)品被客戶問，還能不能再便宜點(diǎn)時(shí)，怎么回才能鎖定成交？昨天我去買電視機(jī)，就遇到了兩個(gè)...

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三條發(fā)信息的話術(shù)，提高回復(fù)率

客戶如果不接電話，不回信息，到底該怎么辦？你有沒有遇到這種客戶啊，前面聊的挺好的，也約定了下次再來公...

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有一種行為就知道你是不是專業(yè)銷售

在大客戶銷售中有一種行為就能區(qū)別你是不是專業(yè)銷售，這種行為就是對(duì)演示的準(zhǔn)備，你要經(jīng)常訓(xùn)練。假如你遇到...

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銷冠怎么做第一次拜訪？

在心理學(xué)上有一個(gè)首因效應(yīng)的概念，人們在第一次接觸時(shí)會(huì)對(duì)對(duì)方有一個(gè)特定的決定性的印象。這個(gè)印象會(huì)一直在...

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客戶那么多，是怎么找客戶的？

銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個(gè)月才能看到效果，十個(gè)月才能看到結(jié)果。三年入行，五年懂行，十年成...

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怎么微信聊天才能有效推進(jìn)項(xiàng)目？

銷冠怎么和客戶微信聊天，很多銷售加了客戶微信，大部分做法是發(fā)自我介紹和產(chǎn)品資料，然后簡單客套，朋友圈...

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