有思維的銷(xiāo)售才是高手，核心秘訣就是具備逆向思維，舉個(gè)例子，遇到客戶(hù)上來(lái)要做對(duì)比，很多銷(xiāo)售就直接去證明我們家產(chǎn)品有多好，我們家的品質(zhì)有多好，我們的家的價(jià)值有多高，我們的性?xún)r(jià)比有多么的絕。但是高手從來(lái)都不一樣，會(huì)直接說(shuō)，哎張總今天你去市場(chǎng)上比價(jià)的時(shí)候，你有沒(méi)有順便去看一下產(chǎn)品的品質(zhì)，或者說(shuō)您在比較的時(shí)候，有沒(méi)有關(guān)注到后期的服務(wù)和性?xún)r(jià)比，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)就是很簡(jiǎn)單，您看起來(lái)價(jià)格都一樣，但是背后的核心邏輯卻大不相同，只要你仔細(xì)對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不一樣。
我在這個(gè)行業(yè)做了七八年，確實(shí)水挺深的。很多客戶(hù)就是因?yàn)榭雌饋?lái)一樣，最后踩了坑，買(mǎi)到的不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，最后花了大價(jià)錢(qián)，才糾正過(guò)來(lái)，如果說(shuō)您今天只對(duì)比價(jià)格，確實(shí)我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是我也不說(shuō)我們是最好的，如果您只看價(jià)格選擇產(chǎn)品，將來(lái)您可能會(huì)后悔。其實(shí)在成交的時(shí)候，核心就在于當(dāng)你要去給客戶(hù)證明這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，要想辦法去逆向思維，糾正錯(cuò)誤，才有機(jī)會(huì)收單。
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