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但凡銷售賺大錢的，就沒見過只賣產品的，見過哪個銷冠是因為把產品介紹的很詳細，最后把業(yè)績給做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十個客戶能搞定七個。每當客戶對比同行產品時候，一般銷售肯定是著急解釋抬高自己的產品。但是高手會微微一笑，直接說到：張總，其實坦誠的講，我們家的產品沒有比別人家好多少，別人家的產品也不一定比我們家的號多少，因為這個市場所有人都在打價格戰(zhàn)，成本壓下來了，也就意味著沒有那種獨一無二的產品了，大家基本都差不多，所以我覺得您固然選擇一個好的產品更重要，但是最重要的是，你能找到一個長此以往，真心實意幫你解決問題的人才是更為重要，因為你今天做決定，可能五分鐘就夠了，但是未來漫長的服務都是由銷售來主導的，您覺得我說的對嗎？

我沒有說我自己有多優(yōu)秀，但目前我的客戶好評率，顯示在百分之九十八以上，而且百分之六十的客戶都是轉介紹，面對客戶對比同行產品成交的核心秘訣，就是一定要保持清晰的思路，把客戶留價值和價格的關注點，引導到稀缺價值上，才能不被客戶帶了節(jié)奏。