想要讓你的二次邀約和成交的概率啊，直接翻倍。那么在客戶離店之前，銷售一定要加上一個動作和兩段話術(shù)。接下來的內(nèi)容啊，你看完了學(xué)會了，如果沒有成果，你可以直接來罵我，咱們很多的銷售啊，真的是慫啊，就這么的順著客戶嗎？客戶說要回去考慮考慮你就老老實實的把客戶送出門了嗎？哎，我就問一下啊，就這樣的客戶有多少，那么再回來簽單的客戶又有多少。所以啊咱們不要老是怪客戶放鴿子，那是自己啊，太把自己當(dāng)回事了。普通的銷售啊和銷售高手啊，其實*的區(qū)別就是當(dāng)面對客戶的時候，一個呢是被動的等待相信奇跡。另外一個呢是置之死地啊，后生下面呢兩段話術(shù)可得收藏好了，非常重要。第一句王哥，我知道啊，您說回去考慮一下，那肯定是還有顧慮。今天呢來都來了，你也不用不好意思，今天把真實的顧慮啊，跟我說一下，我在這個行業(yè)呢八年了，如果能幫你解決的，我一定盡力幫你拿下。如果解決不了的，后期呢，我也不用一直打打擾你了，不然呢你也很煩，畢竟呢合作都不是強人所難嘛。
第二句，王哥，您看你又調(diào)侃我了，我在這個行業(yè)都八年了，多少客戶說回去考慮，那都是騙我的，最后都消失了。王哥，你可不能這樣啊，現(xiàn)在的市場競爭也大，說實話啊，我也很想成交你這一單。如果王哥，您沒看上我們的產(chǎn)品或者是有什么樣的問題，你都可以直接告訴我，今天呢咱們來都來了，直接一次性解決多好，還有一個動作就是當(dāng)客戶啊快要走出門的時候，客戶啊其實這個時候的內(nèi)心啊是最放松的時候，你這個時候啊就一個手搭在門上，一邊呢用同理心去問你的客戶。王哥，其實我也知道啊，您這一出門啊，可能就再也不會回來了。您能不能最后跟我說一下，我不是我剛剛在介紹的過程當(dāng)中，有哪些呢？是讓你不滿意的，或者是你不明白的地方，讓你產(chǎn)生了一些顧慮。我知道您剛剛說的考慮一下。其實只是一個理由和借口罷了，能跟我說一下，真實的顧慮是什么嗎？就算讓我學(xué)習(xí)和成長了。好了，這個時候，如果客戶跟你說顧慮，直接把他拉回談?wù)勚性俅我蟪山弧?/p>
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