給客戶報(bào)完底價(jià)，怎么才能讓客戶相信你給的是底價(jià)，是每個(gè)銷售都頭疼的問題，給你三個(gè)說服客戶的技巧。
第一，做對(duì)比給參照。話術(shù)：李總，我們這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，一般都在5萬(wàn)塊錢之上，要不是我們新年促銷，你也得花五萬(wàn)多塊，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了，只要45000塊就可以成交，這個(gè)價(jià)格非常優(yōu)惠，今天買真的超值。
第二，向客戶示弱。話術(shù)：李總原來市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，我們的報(bào)價(jià)會(huì)給給客戶預(yù)留一個(gè)砍價(jià)的空間，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，同行又這么卷，我給您報(bào)價(jià)直接就給您報(bào)了底價(jià)，就是為了把您留下，價(jià)格上我*不會(huì)跟您藏著掖著。
第三、反威脅客戶。話術(shù)：李總您就不要再砍我的價(jià)了，您想想您砍掉的只是三千五千而已，但是差不多這都是我的獎(jiǎng)勵(lì)和提成，如果我和我的售后團(tuán)隊(duì)給您服務(wù)再好一點(diǎn)，用心再多一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值，可不僅僅是多那么一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)道理您懂，所以多少讓我們賺一點(diǎn)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也有服務(wù)您的動(dòng)力，您說是不是？
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