銷冠成交的五個(gè)金句，保證你簽大單。在成交的關(guān)鍵點(diǎn)，所有的動(dòng)作，包括語言和話術(shù)，都要向著成交的方向去努力，這個(gè)時(shí)候沒有用的廢話，尤其是問話會引發(fā)客戶的問題，也就是原本客戶沒有問題，但是因?yàn)槟愕膯栐挄l(fā)客戶的問題，有可能會節(jié)外生枝，影響簽約最好的時(shí)機(jī)，那么這時(shí)候話術(shù)應(yīng)該怎么說？
第一個(gè)話術(shù)，王總您看這個(gè)功能您需要嗎？這句話一定要改成，王總這個(gè)功能您一定需要。肯定的語氣更能夠促進(jìn)成交。
第二個(gè)話術(shù)，王總您看方案，您還有什么問題嗎？這句話一定要改成，王總方案我都給您介紹完了，核心的板塊和功能都非常適合您?？隙ǖ恼Z氣幫助客戶做判斷。
第三個(gè)話術(shù)，在價(jià)格上您還有顧慮嗎？這句話一定要改成，我知道在價(jià)格上您還有顧慮。那么這個(gè)時(shí)候當(dāng)你說出客戶的核心顧慮點(diǎn)，客戶就會繼續(xù)認(rèn)真的往下聽，因?yàn)樗杏X你能夠，而且有能力幫他解決這個(gè)顧慮點(diǎn)。
第四個(gè)話術(shù)，王總我們今天的優(yōu)惠力度非常大，您今天應(yīng)該定。這句話一定要改成，王總明天我們就不一定是這個(gè)優(yōu)惠力度了，有可能還會漲價(jià)。這樣說的時(shí)候，抓住了客戶占便宜的心理，讓客戶有購買的緊迫感，
第五句話術(shù)，王總您現(xiàn)在付款嗎？這句話一定要改成，王總您直接付款就可以。這樣說的時(shí)候，相當(dāng)于是給客戶一個(gè)行動(dòng)指令，讓客戶直接就去付款，而不考慮其他的。
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