做銷售*不要迷戀關(guān)系。有些銷售覺得跟客戶相處的很融洽，很投緣，吃吃飯，喝喝茶，認(rèn)為就能夠搞定一切，結(jié)果就不認(rèn)真的去分析客戶需求，不仔細(xì)的去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直到丟單的那一刻，才幡然醒悟，原來只靠關(guān)系是真的不行。所以我們要明白：
第一，簽約前單靠關(guān)系，不一定能夠贏得訂單。
第二，同樣要明白，簽約后，不能以單純的友情關(guān)系來處理商務(wù)關(guān)系。一定要知道，最初跟客戶建立聯(lián)系，是因?yàn)榭蛻粲行枨?，我們提供的是產(chǎn)品和服務(wù)。記住，這是基于商務(wù)基礎(chǔ)的前提下的合作友情，而不是單純的純粹的友情。如果你與純粹的朋友關(guān)系走的過近，后續(xù)有收費(fèi)項(xiàng)目的時(shí)候：
一、不好開口。
二、就算開口報(bào)了價(jià)，報(bào)多少客戶都會(huì)覺得報(bào)價(jià)是高的。
三、一旦在相處的過程當(dāng)中，有不愉快的時(shí)候，就會(huì)影響到后期的售后和復(fù)購(gòu)。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125408.html
