銷售十大難題之首，銷售最討厭聽到的就是那句能不能再便宜一點，價格合適我就定。更惡心的是你問他想便宜多少，他永遠(yuǎn)說了一句越多越好，只要合適就能定。此刻銷售的內(nèi)心就想說一句話，什么叫價格合適？我也覺得這個價格就非常合適。最后你跑前跑后的報了底價后，他還是覺得貴。所以下次你在報價前就一定要先做好鋪墊，不要讓他覺得合適的價格好像隨叫隨到。王哥，什么樣的價格您覺得比較合適嗎？我知道您心里有顧慮，就怕價格給高了讓我占了便宜。所以老弟這邊就先給您交個底，目前我給您報的這個價格，應(yīng)該算是我們今年給過的最好的價格了。
這個價格虧是不虧，但已經(jīng)沒什么利潤了。如果您今天能定，我估計能再少個900，應(yīng)該還有機(jī)會，我盡量幫你往1300去爭取，但我不一定能拿得到，你就當(dāng)沒聽過，我盡量去辦。但如果您說即便到了1300，您今天也定不了，那我就暫時不要去了，等您考慮好了我再去。不然我待會兒各種親戚戰(zhàn)友的戲碼都跟老板上演完后，你還是要再考慮考慮，老板肯定要整死我，我也不想讓我老板認(rèn)為我只能靠底價去簽單，所以您覺得怎么樣？如果他真的一千三也不能定，那你就不要去了，觀察后再問問他的采購計劃，畢竟我的底價也不是1300，而是1500，我還能跟你再磨一磨，銷售永遠(yuǎn)不要交出你的底牌。
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