當(dāng)客戶問(wèn)價(jià)格還能不能便宜一點(diǎn)？超級(jí)銷售的第一時(shí)間一定要學(xué)會(huì)用反問(wèn)逼單。但凡直接說(shuō)價(jià)格好商量或者對(duì)不起我們?nèi)珖?guó)統(tǒng)一價(jià)的銷售都是丟單高手。你不用告訴我，抖音上那些假大師的銷售話術(shù)，什么不要看他貴不貴，而要看他對(duì)不對(duì)？好貴好貴，因?yàn)楹茫再F這些客戶眼中的屁話，只會(huì)在抖音的劇情里簽單，在現(xiàn)實(shí)生活中只會(huì)被啪啪打臉。所以當(dāng)客戶問(wèn)能不能便宜一點(diǎn)，學(xué)會(huì)先把問(wèn)題丟回去，再加強(qiáng)一次信任。哥，你確定就要這款了嗎？你了解清楚了沒(méi)有？這款不是所有人都適合喲，如果你確定好了，就要這款，我馬上去給你想辦法，該優(yōu)惠的地方只會(huì)多不會(huì)少。
如果你還要再看看，那你就先按我這個(gè)價(jià)格呢再出去對(duì)比對(duì)比，等看完一圈后回來(lái)，我再去找老板申請(qǐng)，不然老板待會(huì)兒?jiǎn)栁夷懿荒芏?。我說(shuō)你還要再考慮，那他給的價(jià)格肯定不給力，后面你要再申請(qǐng)時(shí)，他也會(huì)藏著掖著，不放心。如果客戶立刻說(shuō)，我確定了就要這款，那你就先安排客戶坐下，你再去找老板申請(qǐng)申請(qǐng)，接著拿出最好的價(jià)格和合同，準(zhǔn)備開(kāi)始收定金。如果客戶還沒(méi)確定，那你剛才那句不是所有的人都適合喲，會(huì)立刻勾起他的好奇，你就可以再跟他探討一下，產(chǎn)品價(jià)值塑造的越到位，他對(duì)于價(jià)格的敏感度就會(huì)越低。
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