客戶夸你產(chǎn)品好，反客為主逼單怎么辦？客戶說你的產(chǎn)品確實好，但別的店我花兩萬就能買，我現(xiàn)在給你兩萬二，趕快寫合同，我刷卡交錢，而銷售的底價是兩萬八，只能一直說不行不行，這種客戶兩單的情況很常見，先分析一下，這類客戶真的是喜歡你的產(chǎn)品？不管是不是真的，但這類客戶都是買王級別，他懂得去戰(zhàn)隊銷售，斷了銷售想用產(chǎn)品去守住價格的后路，在客戶看來，他已經(jīng)多掏了錢，他需要的是一個心理平衡，所以用一招將計就計，幫客戶說心里話，更能搞定客戶。
一、楊哥看得出來，你確實喜歡我們的產(chǎn)品，但你不肯出兩萬八，是覺得我們的產(chǎn)品不值這個價嗎？這個問題不管客戶回復(fù)值還是不值，銷售都能很好的繼續(xù)接話。
二、楊哥，如果你真的預(yù)算就是兩萬，我建議你不用多掏兩千在我這里訂貨，在別的店在某某，估計不到兩萬就可以拿下。
三、我也想多簽個單的，但是你給了價格我沒法做，而我給了價格你接受不了，但不得不說楊哥砍價那是相當(dāng)厲害，能砍到兩萬八的價格，就算我們老板的熟人來了，也不一定拿得上，你看這樣吧，我也不確定管不管用，我去找老板申請，就說有了店出一萬八在搶我們客戶，而客戶就喜歡我們的產(chǎn)品，但多了一萬的差價，客戶心里很不平衡，我看老板怎么說，你看可以嗎？
記住，滿足不了客戶的條件，就去同情客戶的條件，讓客戶明白，你就是個知心姐姐。
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