客戶進(jìn)店就防備，銷售如何開場(chǎng)破冰？很多客戶進(jìn)店都會(huì)說隨便看看，銷售也知道是客戶有防備心，但就有很多的銷售明知山有虎，偏向虎山行，不做點(diǎn)破冰工作，就著急去問需求，推銷產(chǎn)品，你好歡迎光臨，請(qǐng)問需要看點(diǎn)什么，你得到的結(jié)果，永遠(yuǎn)都是隨便看看，分享讓你多一種簽單的可能，分析一下在客戶的眼里，銷售就是在賺我的錢，有時(shí)還不擇手段，要讓客戶卸下防備，建立初步好感，銷售得把話說到客戶的心坎里。現(xiàn)場(chǎng)演示一下，大哥進(jìn)店就是客，東西隨便看，今天選產(chǎn)品是想選個(gè)性價(jià)比高的，還是想弄個(gè)檔次高點(diǎn)的。大多數(shù)的客戶都會(huì)回答性價(jià)比高的，這時(shí)可以繼續(xù)這樣說：好的大哥，你可以說一下，你對(duì)產(chǎn)品還有哪些要求，我?guī)湍阃扑]幾款性價(jià)比高點(diǎn)的，雖然不確定你能不能看上，但是沒事你先看。當(dāng)客戶聽到這句話：
一、銷售推薦對(duì)的，不是貴的。
二、把選擇權(quán)交給客戶，客戶那是相當(dāng)舒服。
記住高端的獵人往往是以業(yè)務(wù)的形式出現(xiàn)，要想多多簽單，先藏好自己的欲望。
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