作為一名銷售員，在購(gòu)物時(shí)容易被別人成交嗎？如果你說(shuō)你當(dāng)客戶的時(shí)候很精明，不容易被別人成交，那可以大概率的斷定，你的業(yè)績(jī)一定不太好，先給個(gè)扎心的理由，沒(méi)有賺到錢唄，從客戶的角度說(shuō)三點(diǎn)銷冠簽單的秘訣。
一、銷冠砍價(jià)憑的是氣場(chǎng)，做銷售也是一樣，任何牛逼的話術(shù)也比不了一顆淡定的內(nèi)心，銷售如戲全靠演技，銷冠的氣場(chǎng)給人的感覺(jué)是產(chǎn)品可信，價(jià)格可信，你若選我，我不負(fù)你。而低端位的銷售自顧自講產(chǎn)品是天下*，客戶一說(shuō)貴就慌的拉稀，有時(shí)還求著客戶買，自己掉了價(jià)，產(chǎn)品也掉了價(jià)，這時(shí)丟單是很正常的事兒。
二、銷冠手的投資自己，因?yàn)樽约耗苜嵉藉X這個(gè)事兒會(huì)給客戶極大的安全感，賣的好那就讓客戶真實(shí)看到，老板還知道沒(méi)錢貸款買個(gè)豪車，銷冠往客戶旁邊一站，那穿戴的比客戶還精致，就這身段，實(shí)力就先征服了客戶，哪還用得著苦口婆心的去說(shuō)。
三、銷冠購(gòu)物不喜歡繞彎子，談單也是一樣，因?yàn)殇N冠明白一個(gè)道理，客戶的謊言和沉默都是怕被銷售套路，所以說(shuō)話直接，能行就簽了，不能行就下一位，不把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)關(guān)人事身上，所以銷冠手上是很少有意向客戶的，要么是逼死的，要么是逼成的。而低段位的銷售，手上一大把客戶，自己也不知道誰(shuí)是真意向誰(shuí)是假意。
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