銷售圈介紹產(chǎn)品的天花板到底有多強？我保證這段產(chǎn)品的介紹會讓你知道那些特別賺錢的銷售，居然敢改變客戶的痛點?？梢哉f，沃爾沃這個銷冠的對比介紹法真的讓我體驗到普通銷售和銷冠的收入差距何止百萬。他把對比介紹法真的用到了*，當(dāng)別人在用六十五公里的車速做撞擊實驗時，沃爾沃堅持用八十公里去做撞擊實驗。當(dāng)別人用二十五度的室溫做車內(nèi)的空氣檢測時，沃爾沃堅持用六十五度的高溫做車內(nèi)的空氣品質(zhì)檢測。當(dāng)別人學(xué)會了沃爾沃的主動剎車技術(shù)，沃爾沃已經(jīng)開創(chuàng)了智能避讓系統(tǒng)。
在別人看來，安全只是一種標(biāo)準(zhǔn)，在我們的眼中，安全是一種信仰。雖然現(xiàn)在很多的豪車都有主動剎車，在檔次不同，安全配置不同，但沃爾沃無論是二十萬也好，一百萬也罷，我們都配備著一樣的安全配置。您覺得人的生命可以分等級嗎？別人在意的是如何用豪華的外表去吸引您的關(guān)注。而我們更在意的是，您跟家人的安全，六十萬銷量零死亡記錄，沒有什么豪華能比得上您跟家人的安全，沃爾沃護(hù)您所愛這段介紹，有讓你起雞皮疙瘩嗎？銷售在介紹產(chǎn)品時，一定要讓客戶去關(guān)注差別，這樣他們就會因為價值而去降低對價格的敏感。
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