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你知道十個銷售九個聾嗎？百分之九十的銷售都聽不到客戶的心聲，你也一樣，怎么會呀？老板，我聽客戶說話的時候都很耐心的。今天跟劉總寒暄破冰時，你就錯過了一個快速拉近關系的機會，你知道是哪一句話嗎？沒有吧，我感覺劉總很熱情啊，劉總招呼我們喝茶時說，李總歡迎歡迎早派著你們來了這個方案早該動了，你怎么說的？我說劉總，那您對我們的方案有什么意見嗎？你覺得這話有毛病嗎？

沒毛病啊，老大我也沒讓劉總抓緊跟咱們簽，我很關心客戶嗎？乍一聽，你是很關心劉總哈，實際上你關心的是這個方案，你想聽到客戶的意見后，抓緊修改，抓緊成交，對嗎？對呀，我覺得沒毛病啊，那不然您怎么說，您給一個很哇塞答案，你把劉總的寒暄給我說一遍，李總，歡迎歡迎早盼著你們來了，這方案咱早就該動了，劉總為什么找該動的方案，遲遲沒有動呢？或者劉總，為什么您覺得這個方案早該動呢？沒事，十銷九聾客戶就是良藥，拜訪的多了，耳朵也就聽得見了。