逼單報(bào)了底價(jià)，可客戶還想少，怎么辦？用好這五條話術(shù)，能幫你簽下更多的單，原有的說(shuō)服方式很是無(wú)力：大哥，我們這個(gè)價(jià)格真的是*價(jià)的，真的真的是*價(jià)的，甚至有的銷售要用人格去擔(dān)保，就是*價(jià)，但客戶壓根不信，分享五個(gè)超好用的說(shuō)服話術(shù)。
一、說(shuō)明價(jià)格力度。話術(shù)：大哥，我們這款產(chǎn)品公司指導(dǎo)價(jià)是一萬(wàn)，平時(shí)賣的是八千，要不是這個(gè)月公司有國(guó)慶工廠支持，你也不會(huì)七千五這個(gè)價(jià)格就能拿上，所以大哥不要再砍了。
二、向客戶示弱。話術(shù)：大哥這兩天都在做國(guó)慶活動(dòng)，家家都在搶客戶，不露底牌，根本留不客戶，我們做生意的，哪有把客戶往外賣推的道理。
三、反威脅客戶。話術(shù)：大哥不要再砍我的價(jià)了，你現(xiàn)在砍掉的差不多都是我的獎(jiǎng)勵(lì)和提成，如果簽單后我跟進(jìn)好一點(diǎn)，幫你多留點(diǎn)心，你省下的都不止這么多錢，多少讓我賺點(diǎn)，我做事也有動(dòng)力，你說(shuō)是吧。
四、共情法。話術(shù)：大哥買東西都怕買貴，你多砍點(diǎn)多省點(diǎn)，這我非常理解，可是砍價(jià)也有砍到頭的時(shí)候，你是誠(chéng)心想買，我也是誠(chéng)心想賣，我們店出貨量很大，萬(wàn)一你從朋友那里了解到我賣了你高價(jià)，我這不是存心找事兒?jiǎn)幔?/p>
五、假裝放棄。話術(shù)：大哥，我給你報(bào)了底，說(shuō)了半天，你也不信，再這樣談下去，我價(jià)格又降不了，還讓你誤會(huì)我是不給面子，所以這個(gè)單我就不做了，但是說(shuō)明一點(diǎn)，不是不想做，是確實(shí)做不了，現(xiàn)在不是我價(jià)格能不能降，而是你對(duì)我說(shuō)的話，壓根不信。
記住，到了底價(jià)別只會(huì)強(qiáng)調(diào)，練就好的說(shuō)服能力才能簽下更多的單子。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/125808.html
