客戶拿同行壓價怎么辦？客戶說你這邊的價格是兩萬二，別人才給我兩萬，你價格和他一樣，我就在你這里定，很多銷售的解決方案是我的東西不一樣，我這樣的東西品質(zhì)好，甚至要告訴客戶，我們是品牌，別人是雜牌，你越說客戶越不信。分享就解決這個問題，先區(qū)分一個概念，你的產(chǎn)品好不好？跟你給客戶的價格是不是底價，這完全兩碼事，但絕大多數(shù)的銷售都是產(chǎn)品思維，就喜歡和客戶去解釋，會讓客戶認(rèn)為你對價格避而不談，是在逃避問題，而且客戶更多是因?yàn)槎嗷隋X，想找個心理平衡，因此銷售想要解決這個問題，就別過多的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，用一招保障加碼，更能搞定客戶。
分享話術(shù)：楊總，如果產(chǎn)品一樣，而我的價格比他高，那就算我有天大的本事也忽悠不了你，其實(shí)大家買東西都想控制開銷，這個我理解，現(xiàn)在我們的價格確實(shí)要比他高一些，但這是因?yàn)檫@筆錢錢不是小數(shù)目，所以花錢更應(yīng)該慎重一些，現(xiàn)在都是年底的生意，幾乎都是靠搶，我沒必要手上有空間，不給你降，把你往外推的，現(xiàn)在這個場景我也遇到過很多次，但是定了便宜的很多都是后悔，這還真不是我們銷售能說，而是大家的想法都是一樣的，兩萬都花了，多花個兩千多一份保障，多一份放心?？蛻粢宦犛械览?，而且兩萬都去了，這兩千再加個碼，很有必要，記住價格高，別不自信，客戶只是怕被套路而已。
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