逼單到底怎么做，才能搞定客戶。很多銷售對逼單這個詞兒有誤解，認(rèn)為逼單就是逼客戶簽單，你再不買，我們馬上就恢復(fù)原價了，你再不買，我們就沒有贈品了，這是最后一個優(yōu)惠名額了，用卡名額、卡優(yōu)惠、卡時間的方式去逼單，逼走的客戶太多了?？蛻舄q豫不下單，是因為這個行業(yè)和產(chǎn)品都比較陌生，而且各家的產(chǎn)品確實相差不大，客戶缺的不是誘惑和壓力，而是你和你的產(chǎn)品給他帶來的安全感，與其給客戶制造緊迫，還不如給客戶建立購買的信心，相對于產(chǎn)品，你的人品更容易讓客戶感知到。
分享話術(shù)：王總現(xiàn)在這樣的場景，我遇到過很多次，大家在看完產(chǎn)品后，到底選哪一家自己也拿不定主意，你現(xiàn)在不敢訂貨，不是因為我的產(chǎn)品不好，是因為在你的眼里覺得都差不多，但今天王總就可以定下來，如果產(chǎn)品不好，我們也不會有這么多的老客戶，憑我對行業(yè)的了解，我也不會選擇在這里銷售，畢竟好的產(chǎn)品才有好的銷路，這個道理你我都是懂的，同時我也相信，你也會像我其他的成交客戶一樣，在用了產(chǎn)品一段時間后，會把這個產(chǎn)品推薦給你的朋友的。當(dāng)這樣一說，是在賣一份保障，而不是講產(chǎn)品，讓客戶更加糾結(jié)。記住銷售的問題，百分之二十是值不值，但是剩下百分之八十都是信不信。
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