銷售想要拿到結果，那就是要多開單多成交，可是很多人找不到真正的成交邏輯，就開不了單，要知道，其實有時候背話術，記話術，去學那些銷售技巧，都不如去掌握一些思維邏輯，不如去掌握真正的成交的背后原理，能夠搞清楚這個原理的時候，會發(fā)現成交就會隨之而變得更多，做銷售想要多開單，那么該如何去掌握這個成交邏輯。
第一點，先有需求，然后再解決客戶問題，最后給予到客戶價值才能成交，第一點是需求，需求又分的很多種，有明確需求、感性需求、潛在需求，當客戶的痛點不大的時候，痛點不深的時候，那么他的需求層次也不會很明顯，所以問題點就在于先要讓客戶痛點深，他的需求層次才會明顯，才會有明確需求，才會有更加明確的意向需求，所以這個時候就第一點，就是要先把客戶的痛點要拉伸。
第二點，客戶的成本。會考慮他的時間要花多少，精力要花多少，要付出多少的金錢成本，會從產品從需求這個角度來考慮成本，這個產品到底值不值得要花這些成本。
第三點，從成本到最后的價值，會考慮這個產品和這個服務，以及這個人能夠給予對方，能夠給予這個客戶什么樣的價值，有沒有實用價值，有沒有情緒價值，如果使用價值和心理價值都到位了，才會考慮這個產品給予他而言，性價比到底高不高。
所以最后結合起來，當產品給客戶值不值的時候，如果覺得值得，才會考慮性價比高還是不高，當性價比高的時候，才會考慮從需求點到最后這個產品配不配，如果覺得性價比高，他才會覺得這個配，所以從需求到成本到最后價值，這就是一個整體的一個成交閉環(huán)。當能夠掌握這三點，從產品到價值值不值得，需求到最后的這個價值，到底覺得配不配，如果以上三點都符合，那么成交閉環(huán)邏輯才會整體成立。
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