在做目標(biāo)管理之前，首先要設(shè)立目標(biāo)，不設(shè)定目標(biāo)，那怎么做目標(biāo)管理，那這個(gè)目標(biāo)從何而來？那就是基于公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？比如五年之后戰(zhàn)略目標(biāo)是十個(gè)億，那每一年要達(dá)到多少，到第五年要達(dá)到十個(gè)億，要做一個(gè)分解。
第一，比如五年之后達(dá)到十個(gè)億，每一年兩個(gè)億，每一年遞增兩億，這個(gè)就是一個(gè)分解的動(dòng)作。
第二，每一年遞增兩個(gè)億，那需要多少人員，需要增加多少人員，什么時(shí)候到位，需要產(chǎn)生多少的一些增加的經(jīng)費(fèi)，需要多少增加多少機(jī)器設(shè)備等等預(yù)算的產(chǎn)生，這個(gè)就會(huì)要做一個(gè)目標(biāo)分解。
所以目標(biāo)分解不單單就是營銷的指標(biāo)，那還有包含其他的一些管理層，需要做一些分析，這個(gè)目標(biāo)一起設(shè)立一個(gè)科學(xué)的分析來分解的得出來，分析得出了這樣的一個(gè)目標(biāo)的結(jié)果之后，設(shè)立游戲規(guī)則，達(dá)到了怎么個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)法，超過了整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)法，沒有達(dá)到怎么個(gè)處理，要先把這個(gè)游戲規(guī)則定的清楚，定完了這些游戲規(guī)則之后，有充分的共識(shí)，管理本身就是共識(shí)，如果管理沒有一個(gè)共識(shí)，那就是雞同鴨講，有目標(biāo)心里有數(shù)，對(duì)于下屬，他不知道，所以管理就是共識(shí)，一定要讓每個(gè)人知道是同樣的標(biāo)準(zhǔn)，同樣的要求，同樣的一些維度，或者同樣的一些數(shù)據(jù)，這個(gè)都是能夠共同達(dá)成共識(shí)。
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