談供應(yīng)商不是一味的壓價(jià)，也要給人家利潤(rùn)空間，要和供應(yīng)商保持恰當(dāng)?shù)年P(guān)系，這樣雙方都獲益，這樣是最好，那該怎么做？
一、讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)。在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)早期，就讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)，彌補(bǔ)產(chǎn)品開發(fā)人員，對(duì)產(chǎn)品所使用的技術(shù)、材料，甚至生產(chǎn)方式了解不清的缺陷，這樣一來(lái)，降低產(chǎn)本成本。
二、信息共享。雙方相互公開和分享企業(yè)人員、流程、成本等方面的信息，以降低信息資源的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)，同時(shí)合作伙伴共同參與制定計(jì)劃的過(guò)程，*限度的發(fā)揮了參與到供應(yīng)鏈的每一個(gè)成員的長(zhǎng)處。
三、共同制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。采購(gòu)方公司與供應(yīng)商深度溝通，了解對(duì)方在管理、技術(shù)、開發(fā)、應(yīng)用等方面的決策，共同制定有利于雙方持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)。
四、與供應(yīng)商建立聯(lián)合的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，共同分析成本和利潤(rùn)，共享利益以及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或與供應(yīng)商共同制定價(jià)格策略，保證雙方具有相應(yīng)的利潤(rùn)。另外，企業(yè)可與供應(yīng)商建立聯(lián)合任務(wù)小組，以解決共同關(guān)心的問(wèn)題，或者通過(guò)雙方經(jīng)常性的互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，這樣讓合作更加有效。
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