陌生供應(yīng)商及物料如何定降價策略。
一、了解供應(yīng)商和物料。了解供應(yīng)商的背景和經(jīng)營情況，包括其規(guī)模、信譽、質(zhì)量管理能力等。了解物料的市場行情、供需狀況、價格波動情況等。
二、分析成本結(jié)構(gòu)。對物料的成本結(jié)構(gòu)進行分析，包括原材料成本、人工成本、運輸成本、管理費用等，確定物料成本中的主要驅(qū)動因素，例如原材料價格、勞動力成本等。
三、評估降價空間。根據(jù)對供應(yīng)商和物料的分析，評估降價的可行性和空間考慮，供應(yīng)商的經(jīng)營狀況、市場競爭情況、成本控制能力等因素，判斷是否存在降價的可能性。
四、制定降價策略。根據(jù)對供應(yīng)商和物料的分析，評估降價的目標(biāo)和幅度考慮降價，對供應(yīng)商的影響，合理平衡供應(yīng)商的利益和公司的成本控制需求，制定具體的降價方案，包括時間節(jié)點、降價幅度、溝通方式等。
五、與供應(yīng)商進行談判。在與供應(yīng)商進行談判前，準(zhǔn)備充分掌握降價策略的相關(guān)信息和論據(jù)，與供應(yīng)商進行積極的溝通，解釋降價的原因和目的，并尋求供應(yīng)商的理解和支持。在談判中靈活運用不同的談判技巧和策略，以達成雙方都能接受的降價協(xié)議。
六、跟蹤和評估降價效果。實施降價后，及時跟蹤和評估降價的效果，包括成本降低情況、供應(yīng)商的反應(yīng)等。根據(jù)評估結(jié)果及時調(diào)整降價策略，確保降價措施的有效性和可持續(xù)性。
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