做銷售一定要學會逼單,逼單是一定要逼的,而且不僅是一次,是多次去逼單,只要客戶還活著,就不能放過他。銷售第一次逼單他不買,二次逼單,如果這個時候擔心,一逼單,客戶不買了,他走了怎么辦?千萬不要害怕,客戶*不會因為銷售的逼單而走,他之所以走,不是因為逼單,而是因為沒有真正了解產(chǎn)品的品質(zhì)跟服務,包括對未來的保障。當客戶真的要,那他對逼單并不會有太多的介意,銷售往往自己心里走不出這個漩渦。
所以當客戶喜歡了,第一次可以跟他講,張總你這邊真的要是認同的話,你這邊可以直接買回去。如果客戶不買,也不要放棄,一放棄他就放棄了,當然逼單也是有節(jié)奏的,不能一下子去逼他個連續(xù)好幾次,要給客戶每次喘氣的機會。比如第一次逼單,可以告訴他,今天正常是沒有福利的,確定如果能定下來,可以去給領導申請*福利,給客戶設置優(yōu)惠,設置限量,讓對方感覺占便宜,才有機會真正跟對方做好逼單。如果對方不要怎么辦,那要想辦法重新挖掘需求,塑造價值,因為逼單不重要,解決客戶問題最重要。
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