很多銷售不會去塑造自己的價值，一談到塑造價值，好像除了聊產(chǎn)品價值之外，任何價值都只字不提，如何作為一個銷售，提供價值，讓客戶感受到，除了提供產(chǎn)品價值之外，還有源源不斷的很多價值，可以給予對方。
第一點(diǎn)，外在包裝價值。外在形象也是能夠讓客戶了解到專業(yè)、真誠、靠譜、職業(yè)度、忠誠度、形象度，都是可以靠外在形象先去包裝一番的。
第二點(diǎn)，給予對方生活質(zhì)量價值。給予對方的生活質(zhì)量之外，也可以從些小事去入手，他的父母、他的孩子、他的妻子，都可以從這些小事去入手，省去對方在生活瑣事上的成本煩惱，也是提供的生活價值。
第三點(diǎn)，自我價值實現(xiàn)?？梢匀ピ儐?，可以去請教對方，讓客戶有一種好為人師的感覺，讓對方讓客戶有一種自我價值實現(xiàn)。
第四點(diǎn)，資源信息。可以通過做銷售的資源人脈，對接這些相關(guān)的，能夠讓客戶感受到，關(guān)于他的一些工作，能夠匹配他的一些需求的時候，那么任何素材故事都可以讓對方去聆聽，因為你的信息資源能夠?qū)Ψ?，你的客戶有用?br />
第五點(diǎn)，利益價值。這個利益價值確確實實能夠節(jié)省對方的時間、經(jīng)濟(jì)、精力成本，那么可以提供一些其他資源、渠道，都是可以讓對方節(jié)省時間精力，和金錢成本，這是切身的利益價值。
如果能夠滿足這五點(diǎn)價值，給予對方，那客戶一定會選擇跟你合作，因為你提供價值不僅僅只是大家都知道的產(chǎn)品價值。一個什么都沒有的人，在某種意義上可以當(dāng)個奴隸，一個什么都不懂的人，在某種意義上可以當(dāng)個門徒。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/126464.html
