做銷售必須學(xué)會(huì)三個(gè)利他話術(shù)，如果能學(xué)會(huì)，無論遇到什么樣客戶，基本上都能拿下。
一、客戶說我就隨便看看。普通話術(shù)：哎呀，好的，有需要的話，隨時(shí)聯(lián)系我。利他話術(shù)：沒關(guān)系，買東西就應(yīng)該多看一看，逛一逛逛，累了可以在這里稍做休息一會(huì)兒。給夠足夠安全感，客戶才不會(huì)排斥你。
二、客戶說太貴了。普通話術(shù)：一分價(jià)錢一分貨。利他話術(shù)：價(jià)格和價(jià)值成正比，產(chǎn)品貴不貴不重要，最重要的是要看適不適合你，買貴的不一定好，便宜的也不一定不好，具體要結(jié)合您的需求，理性消費(fèi)才是最好的。
三、客戶問你*多少錢。普通話術(shù)：說出*價(jià)。利他話術(shù)：我們這里什么價(jià)位都有，不同配置，價(jià)位不同，具體要結(jié)合您的需求，符合您的需求，才是最重要的。
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