這不是欺負(fù)老實(shí)人嗎？同事老使喚我，領(lǐng)導(dǎo)客戶再高的要求都?jí)航o我，我還不能說(shuō)no。都從我這空手套白白狼，就像我拿這個(gè)西蘭花換你的雞腿，你能受得了嗎？我我可以，我還可以附贈(zèng)你一個(gè)雞蛋。不會(huì)吧，只要你把你那塊牛排給我啊，你這叫先答應(yīng)需求，再提出條件。對(duì)于那些沒(méi)得談的事兒，咱就得這么談，那老板硬要我去陌拜新客戶，我怎么談？可以啊，不過(guò)老板，陌拜我不是很有把握，我更想通過(guò)回訪老客的方式去推銷新產(chǎn)品。是啊管他黑貓白貓，這叫做行為沒(méi)得談，就談結(jié)果。那我賣三百的東西，客戶硬要我兩百賣給他。
怎么辦？可以啊，那您是不是考慮再加個(gè)兩百四百塊，我給你兩個(gè)也算兩百賣給您了，這叫局部沒(méi)得談就談?wù)w。為什么我們上班經(jīng)常會(huì)郁悶啊，覺(jué)得這事兒沒(méi)得談，那個(gè)人沒(méi)得談，很多時(shí)候都因?yàn)槲覀兊暨M(jìn)思想盲區(qū)，我們太拘泥于行為過(guò)程，拘泥于局部。對(duì)，就老跳不出來(lái)。其實(shí)談判能力是被大部分職場(chǎng)人忽略的剛需能力，它并不是什么大人物的技能。就比如說(shuō)小到你要去拒絕一個(gè)同事，跟領(lǐng)導(dǎo)多要兩天時(shí)間大到你跟領(lǐng)導(dǎo)過(guò)方案要預(yù)算，都要你有談判能力。而作為管理者，我每天大部分時(shí)間幾乎都在談判中度過(guò)的，要說(shuō)服同事，接受一個(gè)新項(xiàng)目，要跟合作伙伴多談幾個(gè)點(diǎn)的分成，要談一下一個(gè)能力強(qiáng)，但對(duì)公司意向不強(qiáng)的新同事，都得談。
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