某洗衣液團(tuán)隊(duì)用時僅十七天，創(chuàng)造了一個令人難以置信的成就，不僅獲得了數(shù)十萬的流量，還賺到了超過三百萬的利潤。你敢相信嗎？那么這只沒有任何知名度的洗衣液是如何實(shí)現(xiàn)銷售突破的呢？
1、首先他們搭建了一個小程序商城，并引入了一項(xiàng)名為邀請退款的機(jī)制。下面我將詳細(xì)解析這個機(jī)制在商城中，他們將五斤裝一桶的洗衣液，定價為每桶三十八元，但消費(fèi)者需要一次性購買六桶。而且六桶價格為二百二十八元，當(dāng)只需支付一百三十八元即可。這種價格優(yōu)勢是否能帶來大量訂單呢？事實(shí)上，在沒有邀請退款機(jī)制支持下，要想賺取三十萬元，可能非常困難。
2、接下來我們來看看邀請退款一體是如何操作的。當(dāng)你購買了一百三十八元一箱的洗衣液后，在三天內(nèi)成功邀請三個朋友購買商城將會返還你一百三十八元。而這三個朋友同樣可以享受相同的待遇，只要他們每人也成功邀請三個朋友購買洗衣液商城就會退還給他們每人一百三十八元被邀請來的這九個人也可以繼續(xù)三個其他人，而且規(guī)則仍然相同。只要在三天內(nèi)邀請到三個朋友購買洗衣液都可獲得退款？這樣一來，是不是每個人都有機(jī)會免費(fèi)獲得六桶五斤裝的洗衣液呢？實(shí)際上對于想要退回自己的一百三十八元的消費(fèi)者來說，他們需要為商城帶來新客戶下單，而這些新客戶也面臨著同樣的情況。為了退回自己的一百三十八單，他們需要推薦三位朋友下單，如此循環(huán)下去，一個客戶可以裂變出數(shù)千個客戶。
3、你是否理解了他們采用退款機(jī)制中裂變邏輯呢？正是憑借這種裂變邏輯在僅十七天時間內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)十萬流量，而大量流量就意味著大量訂單。因此，在短短十七天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了千萬元以上的營收?；蛟S你會問每個人都免費(fèi)了，他們?nèi)绾钨嵢∪俣嗳f元的利潤呢？實(shí)際上，這種退款機(jī)制的玩法與買三送一，沒有太大區(qū)別。洗衣液每箱成本約為五十元，運(yùn)費(fèi)約二十元，折扣約四十元，每單毛利還有二十多元，因此，在數(shù)十萬訂單中扣除稅收和運(yùn)營成本后，他們獲得了超過三百萬元的凈利潤。
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