一個(gè)完全理性只相信數(shù)據(jù)的人是很難做好市場(chǎng)的。我們面對(duì)的市場(chǎng)最終能有多大，關(guān)鍵還是要看我們的主觀意愿。一個(gè)能夠縱橫市場(chǎng)開拓市場(chǎng)的人，將會(huì)是最后的王者。那怎么樣來開拓市場(chǎng)？我們需要挖掘現(xiàn)有的潛力，已經(jīng)是尋找新的可能性。所以在這里我跟大家分享一個(gè)縱橫思維。
1、接著說縱橫思維里面的縱，這個(gè)縱就是現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，我們不斷深挖，不斷細(xì)分，形成更多的細(xì)分市場(chǎng)。然后用新的產(chǎn)品去滿足這些細(xì)分市場(chǎng)，這樣我們的市場(chǎng)潛力就會(huì)不斷地被填滿，我們市場(chǎng)份額會(huì)不斷的增加。
2、再來說那個(gè)橫，這個(gè)橫就是我們?cè)诂F(xiàn)有需求市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們?nèi)で蟾嗟男碌男枨蟆５沁@些新的需求和我們現(xiàn)有的需求是有關(guān)系的，一次橫向水平的拓展來找到更多的新市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)份額同樣可以增加。所以這個(gè)縱向思維，我們鉚釘?shù)氖且粋€(gè)需求，同一個(gè)需求下面我們?nèi)ゼ?xì)分更多的市場(chǎng)。但是來源于同一個(gè)大學(xué)球橫向思維，我們鉚釘?shù)氖窍M(fèi)者，我們是同一個(gè)人。人的身上去尋求在一個(gè)需求之外還擁有更多的新需求。我們?cè)黾釉谒砩系囊粋€(gè)更多的消費(fèi)力的可能性。
3、縱向思維最典型的市場(chǎng)就是我們大家熟悉的酸奶市場(chǎng)。酸奶已經(jīng)有很多種口味，就是適合不同時(shí)間段飲用的酸奶。其實(shí)這個(gè)就是在酸奶核心大需求的基礎(chǔ)上，我們挖掘了很多的細(xì)分場(chǎng)景，我們?nèi)M足這些新聞場(chǎng)景，還有很多喜歡旅游的同事或者朋友喜歡去的泰國(guó)。我們看到很多偏低，是販賣機(jī)里面很多百事可樂的新口味，都是各種各樣的水果口味。這也是一種典型的細(xì)分市場(chǎng)的被滿足。但是市場(chǎng)總有一天會(huì)飽和，因?yàn)榧?xì)分以后會(huì)分無可分。那這個(gè)時(shí)候怎么辦？我們需要破圈，我們就需要介入這個(gè)橫向思維。比如說很有名的巧克力品牌費(fèi)列羅，它就成功的把營(yíng)養(yǎng)美味的巧克力和益智的小玩具結(jié)合在一起，說服媽媽們，孩子們吃到了美味的巧克力，營(yíng)養(yǎng)的巧克力，同時(shí)還可以玩一個(gè)益智的游戲。所以媽媽們被完美地說服，形成了一個(gè)有趣的巧克力兒童市場(chǎng)，這就是成功的健達(dá)奇趣蛋市場(chǎng)形成的一個(gè)原因。也像現(xiàn)在小米品牌成功推出了澎湃os成功的把人車加三個(gè)的市場(chǎng)的一個(gè)需求成功結(jié)合在一起，形成一個(gè)更大的規(guī)?；氖袌?chǎng)，也更加的整合，更加具有創(chuàng)意?？偠灾?，一縱一橫這個(gè)動(dòng)作都是市場(chǎng)的在開拓，就是為了讓我們的市場(chǎng)更加具有深度，更加具有寬度。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/128531.html
