為什么薄利多銷才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是單純的把低價當成了賣點和銷售手段，而別人則是會把它作為商業(yè)模式中的競爭策略簡單給你說三點。
1、要用低價去塑造品牌價值。雷總說，小米的利潤永遠不超過百分之五，難道他不想掙錢嗎？事實上，他是通過給顧客一個低價的理由，樹立起了品牌形象，給自己發(fā)了一張好人卡，我價格低，不是因為我東西差，而是我有良知。而在產(chǎn)品宣傳上，他還是會重點強調(diào)配置選材，這些產(chǎn)品的硬實力來策應低價不低質(zhì)的形象。
2、要用低價或者免費去引流，通過多配置和錨點效益，引導顧客選擇利潤高的配置，或者靠后端的個性化服務(wù)去賺錢。當初，吉列剃須刀為了打開市場，專門把刀架和刀片分離刀價免費送培養(yǎng)消費形象，靠的是刀片來賺錢。再比如愛空間用看似虧本的六九九每平方的標準套餐去獲客，卻靠著后期個性化定制軟裝智能家居，做到了行業(yè)頭部。
3、要用低價當做商業(yè)模式的入口。華萊士蜜雪冰城的低價都是建立在強大供應鏈基礎(chǔ)之上的，只有大體量形成的價格優(yōu)勢，才能做到良性的薄利多銷。同樣，超市巨頭開市客商品利潤一旦超過百分之十四，就需要董事會批準，他幾乎不靠商品賺利潤，而是通過性價比積累口碑，依靠收取會員費來盈利的，所以你單純?nèi)テ磧r格真的能賺到錢嗎？
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