這世道真的是變了，以前只知道有海外代購，如今卻冒出了反向代購這個事兒。國內(nèi)賣二百一十九塊的花西子雕花口紅在亞馬遜日本竟然賣到了六千一百二十九日元，苗族印象禮和購買熱潮也一度引發(fā)反向代購。為什么主打東方彩妝的花西子會受到如此追捧呢？這其中的三點原因值得所有新銳品牌去借鑒學(xué)習(xí)。
1、首先，花西子憑借東方彩妝，以花養(yǎng)妝的差異化定位切入市場，利用國潮風(fēng)，抓住年輕人的審美調(diào)性，主打適合國人膚質(zhì)的國風(fēng)美妝，用反復(fù)打磨的大單品，贏得了顧客信任。同時，通過多維度的溝通鏈路，快速打破了用戶對新品牌的陌生感，完成了從零到一的生存問題。
2、其次，集中優(yōu)勢兵力做爆品，以爆品修煉品牌力花西子的產(chǎn)品開發(fā)周期，平均是一年零九個月，以每筆為例，五年時間，結(jié)合用戶反饋快速迭代了八個版本，雖然產(chǎn)品數(shù)量很精簡，但每一款都是經(jīng)得起考驗的精品。二零二一年備案產(chǎn)品數(shù)量雖然不足其他國貨彩妝品牌的三分之一，卻成就了營收五十四億的體量。
3、最后就是持續(xù)加碼產(chǎn)品力技術(shù)上完全對標(biāo)國際品牌母公司一個集團(tuán)一百五十多個專利數(shù)量也位居行業(yè)前列。同時，還聘請了專注化妝品研發(fā)三十多年的李惠良擔(dān)任首席科學(xué)家，未來五年更是會投入十億的研發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和迭代。以東方美妝為突破口慢開發(fā)快迭代，持續(xù)加碼產(chǎn)品力，這才是花西子為代表的國貨美妝品牌突圍的打開方式。
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