像這樣的餐飲店門頭設(shè)計(jì)的很不錯(cuò)，賣點(diǎn)也很好，但是賣點(diǎn)好就一定能賣的好了，那還真不一定。賣點(diǎn)說的再好，也都是王婆賣瓜，關(guān)鍵是你的好，要讓顧客們能感知的到。舉個(gè)例子，粥店用農(nóng)夫山泉熬粥做賣點(diǎn)，泉水熬粥可以增加粥的香味，說實(shí)話這個(gè)賣點(diǎn)也不錯(cuò)。但是問題在于，僅憑門頭上那幾個(gè)字，顧客是無法信任的，而且顧客們也根本喝不出來用的什么水，那該怎么辦呢？
有一家粥店就很聰明，顧客正在喝粥，服務(wù)員就拎著半瓶農(nóng)夫山泉過來了。先生，這是給你熬粥用的水，還有一半沒有用完，你可以喝，也可以帶回家。你看你是不是一下子就會(huì)相信了。其實(shí)這半瓶水并不是為了讓你喝，只是為了向你展示粥，是用山泉熬的，所以能讓顧客感知到的賣點(diǎn)才是有效營銷。同樣，很多火鍋店宣傳鍋底不重復(fù)使用，但僅僅是嘴上說還不夠，有些商家等顧客吃完之后就會(huì)在鍋底倒入墨汁，你看效果一下子就出來了，顧客們也會(huì)紛紛拍照自發(fā)傳播。所以做賣點(diǎn)做口碑，并不是在門頭上寫幾個(gè)字就行了，而是要通過信任狀，讓顧客可能感知的到，要把好事做好。
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