找不到賣點，并不是他很難找，而是你陷入了誤區(qū)，也讓門頭和包裝白白浪費了，懂營銷的老板都知道，廣告大師霍普金斯給喜利茲策劃的那個廣告。在當(dāng)時*市場上的啤酒都在主打先傳，當(dāng)時排第五的喜利茲也沒什么特別的賣點。但是霍普金斯了解完，他的整個生產(chǎn)過程就提出把啤酒罐裝前的高溫純氧吹制作為賣點喜利茲老板一聽就強烈反對，因為所有的啤酒廠都會高溫消毒。
而霍普金斯則認為啤酒廠都這么做不重要，重要的是消費者不知道。而正是因為這句話讓喜利滋的排名前移了四位，很多老板經(jīng)常會陷入內(nèi)部思維，總感覺自己的賣點都是業(yè)內(nèi)常識，并沒有什么不同，但實際上消費者并不知道，因為他不是行業(yè)專家所為，只要賣點能幫助顧客做出決策，成為顧客選擇你的理由，那你就可以講有賣點，總比沒有要好一些。比如同樣賣生鮮隔壁寫著不賣隔夜肉。而你什么都沒寫，你說顧客會買哪一家設(shè)計賣點的基本原則是人無我有人無我有人先，我著人想，我法賣點從來都不是什么*技術(shù)，而是要告訴消費者，讓他知道你是誰。
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