合伙創(chuàng)業(yè)，有好結(jié)果的不多。那關(guān)鍵是什么，在利益和情義間如何取舍，如何處理和合伙人的關(guān)系，如何切分利益。真的是門藝術(shù)！在現(xiàn)實生活中有很多這樣的例子，兩個好兄弟一起創(chuàng)業(yè)，前期目標(biāo)相同，賺錢少大家相安無事，一旦公司有所成長，矛盾反倒顯現(xiàn)，時間越久矛盾越多，每個人都覺得自己貢獻*，每個人都想掌控公司發(fā)展。最終陷入僵局，兄弟間直接翻臉，合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟最終變成仇人。網(wǎng)上有個大 v 說過自己的一個創(chuàng)業(yè)故事，他說他回家創(chuàng)業(yè)的時候，把老家過去的一個好兄弟叫來當(dāng)廠長，一年掙了五百萬，經(jīng)營情況非常好。后來這個廠長就總鬧事，嫌他給的錢少，他就問粉絲了一個他很困惑的問題。
他說廠長拿到多少錢才是合理的，那廠長后來提出來的要求是他要分一半走。在創(chuàng)業(yè)的初期誰也不知道能不能成事，大家口頭說的承諾都很好，但是真正錢怎么分，雙方的預(yù)期，雙方的責(zé)任，雙方的風(fēng)險差異都會很大。越是親近熟悉的人越了解彼此，在情誼和利益之間更難以取舍。這個問題的癥結(jié)就在于只有情誼沒有思考過利益，在合作的前期利益職責(zé)分工都要談清楚。商業(yè)中的人和人的關(guān)系分得清楚才能合得愉快，在合伙當(dāng)中一定要先把規(guī)則講清楚。
一、就是出資的規(guī)則，出不出資，出不出力，出錢參與經(jīng)營還是出錢不參與經(jīng)營，不同的情況都要把它責(zé)權(quán)利落在紙上，怎么去分出資的股權(quán)是多少，出人力的股權(quán)是多少，即出資又出人力的股權(quán)是多少，要有一個計算的方式。
二、就是角色分工，發(fā)揮每個人的特長，誰是老大，誰負責(zé)管理，誰負責(zé)營銷，誰負責(zé)技術(shù)，誰負責(zé)渠道，這是公司的職責(zé)和決策機制要明確清晰。
三、就是分錢的規(guī)則，如何分，分多少，多長時間分一次。
四、就是進出機制，對于股東要進行分類管理，進出條件也會不一樣，比如說管理股東人必須是要到場的，而資金型的股東在一定周期內(nèi)有溢價了他是可以退出的，像資源型和技術(shù)型股東要看資源和技術(shù)的變現(xiàn)能力，要考慮效益和增量，要有約束和前提條件。世上最難改變的是人性，合伙創(chuàng)業(yè)一定要把游戲規(guī)則放在前面，合伙合的是利益一定不是感情，前期不講清楚，后期一定會出現(xiàn)兄弟式合伙，仇人式散伙的情況。
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