因為沒有一個客戶買產(chǎn)品就是買產(chǎn)品，他肯定是有一個運(yùn)用場景。就是他是來解決問題，他買東西不是為了買東西。有些客戶直接告訴我是來比價的，你把價格告訴我就行了，那這種呢你要去判斷啊。
一、有一些人呢他就真的對你毫無耐心，他毫無信任，其實你抱著也沒有用，不如用緩兵之計。
二、就是你知道他就是來比價了，你也知道你們價格沒有優(yōu)勢，那你就可以去通過你的溝通技巧。比如說搭訕問，比如說why how what。比如說開場的時候你做自我介紹就已經(jīng)讓別人知道你們屬于行業(yè)頭部，然后呢通過一些溝通技巧去讓你們有更多的機(jī)會去展示你們的價值。
三、此外就是大家要知道就是一定要用系統(tǒng)性思維去做銷售，你才能有真正的改變。就像大家很多人可能看到我的自媒體，看到我?guī)装賯€視頻，就覺得我看你的短視頻我就已經(jīng)多賺錢了。但是為什么你們還是沒有辦法很厲害，是因為真真正正厲害的東西他是系統(tǒng)的，他*不是你那抓一個這抓一個。所以呢像你這個問題啊，你可以看看你們公司的高手是如何解決，他一定是有一套系統(tǒng)方案。包括他也很知道客戶可能會在意什么，包括對客戶需求的把握。因為沒有一個客戶買產(chǎn)品就是買產(chǎn)品，他肯定是有一個運(yùn)用場景，就是他是來解決問題，他買東西不是為了買東西。所以你只有這么思考你才能更全面的去解決問題。沒有什么真正的絕招，任何一個招放在不同的客戶上都可能失效啊，這就是為什么我們不能去學(xué)話術(shù)會去學(xué)單一的方法。
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