就是我做軟件銷售的時候，演示十個客戶可以成交七八個，究竟秘訣是什么呢？那我會把我的*演示流程直接分享給大家。
一、很重要，就是我在邀約的時候，我一定要確保我的決策者和管理者是在的。因為如果決策者不在，我這些演示講的再好，他的效率都是很低的。說明我在邀約這件事情上本身就已經(jīng)是失敗的。
二、接下來我在演示的時候，我開頭*不會講系統(tǒng)。而是我會打開一系列的數(shù)據(jù)，讓他看到他的同行、他所在的行業(yè)有多少人已經(jīng)是我們的用戶。他們用出了什么樣的案例，他們用的有多好，而且他所在的區(qū)域有多少是我們的競爭，是他的競爭對手，但是我們的客戶他們是怎么做的好。
三、我在開頭呢一定會有一兩頁的自我介紹、自我包裝跟背書。因為呢線上是非常容易走神的，如果沒有把他注意力放到轉(zhuǎn)移到我身上，那你發(fā)現(xiàn)呢你的演示效果會不好。所以我一開始一定會亮劍，就是讓對方知道哦我是有兩把刷子的。我是給很多主任講過課，給很多的客戶中的決策者講過課的。所以啊為什么我說有ip的銷售才是高級銷售，因為客戶會認你，這個呢會因為你的出現(xiàn)所以他更認真的聽。
那接下來在演示的時候呢，核心的技巧是五個。叫有框架、專業(yè)度、用數(shù)據(jù)、有對比和場景感。但是呢我一定啊要強調(diào)的是，我在正式演示系統(tǒng)之前我會做的就是破冰。舉個例子啊，很多時候我們跟客戶視頻會議，但是呢客戶呢就沒有把攝像頭打開，或者他攝像頭朝著天空、天花板或者白墻。那我呢這個時候就會跟客戶說，我說王總啊這個我呢要對著屏幕講一兩個小時其實挺累的。
那你呢讓我對著這個屏幕或白墻講我就更沒有感覺了，所以你一定要讓我看看你，讓我們有一些互動。然后這個時候他們就會哄堂大笑，然后呢會跟我一起去打開視頻跟我去互動。所以大家記得，講系統(tǒng)本身是最不重要的，最重要是你在這個里面做各種環(huán)節(jié)的設計，讓客戶信任你。進了你的公司覺得你們是他應該要考慮的對象，只有他真的把這個部分聽進去，你再講產(chǎn)品別人才會認真的去聆聽和想想是不是他需要的問題的解決方案。
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