產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略，給產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)都有哪些使用的策略呢？一起來(lái)看看幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略。
一、撇脂法。是指在新產(chǎn)品的上市導(dǎo)入期，將產(chǎn)品的價(jià)格定高，以*化產(chǎn)品的單位利潤(rùn)，之后隨著市場(chǎng)的飽和再逐步降低價(jià)格。它本質(zhì)上是利用一部分用戶的“求新心理”，在短期內(nèi)追求*利潤(rùn)，先貴后便宜。它適用于有特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，且有一定的進(jìn)入門檻，競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易攻破，或者是市場(chǎng)初期的產(chǎn)品，以及那些掌握了核心技術(shù)的公司或者是頭部品牌，他們往往擁有定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)，會(huì)經(jīng)常采取這種策略。例如：蘋果公司其新款產(chǎn)品就會(huì)定高價(jià)，那些想要高端新品的消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買，同時(shí)老款產(chǎn)品會(huì)降價(jià)，又會(huì)從低消費(fèi)群體中繼續(xù)賺取利潤(rùn)。
二、滲透法。是指在新產(chǎn)品上市之初，將產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低?？?性價(jià)比去吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買，以取得較高的市場(chǎng)份額，它是一種低價(jià)策略。它適用于潛在市場(chǎng)較大，需求價(jià)格彈性大，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感，且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用能夠隨著銷量增加而規(guī)模優(yōu)勢(shì)而下降的產(chǎn)品。或者是沒(méi)有明顯競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌、新產(chǎn)品上市時(shí)，以及行業(yè)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。比如：廉價(jià)航空公司就通過(guò)不提供正餐和直銷的方式來(lái)降低成本，用超低的票價(jià)來(lái)提高公司的市場(chǎng)占有率。
三、階梯法。是指按照購(gòu)買數(shù)量的級(jí)別來(lái)設(shè)置不同的價(jià)格，每增加一定的購(gòu)買量，價(jià)格就降低一個(gè)檔次，優(yōu)惠不同比例的金額，越多越便宜。例如：快遞行業(yè)發(fā)單越多，價(jià)格就越低；在視頻網(wǎng)站購(gòu)買會(huì)員時(shí)，時(shí)間越長(zhǎng)，單位價(jià)格就越劃算。
四、捆綁法。即將幾種產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起，以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格統(tǒng)一出售，促進(jìn)交叉銷售，提高總體銷售額，以獲取*利潤(rùn)。它適用于有多個(gè)互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。
五、動(dòng)態(tài)法?；谀承﹫?chǎng)景對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品采取靈活定價(jià)的策略。比如：打車或外賣平臺(tái)會(huì)經(jīng)常根據(jù)供需情況進(jìn)行實(shí)時(shí)定價(jià)，在夜間或天氣惡劣時(shí)，司機(jī)或騎手較少的情況下，通過(guò)額外增加費(fèi)用促進(jìn)司機(jī)或騎手積極出勤。
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