對于普通女性消費(fèi)者而言，365元的高跟鞋價格尷尬，傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域中這樣的價格難以快速提升銷量達(dá)到年度破億目標(biāo)。該企業(yè)通過“買一換十二”銷售策略，顧客花365元購買一雙高跟鞋后?？稍诮酉聛?2個月內(nèi)每月在商城免費(fèi)換取同等價位新款高跟鞋，相當(dāng)于用365元體驗(yàn)到13雙高跟鞋。吸引了眾多女性消費(fèi)者，也通過無代理費(fèi)但有拿貨門檻的代理商制度，吸引了大量代理商。
代理商根據(jù)一次性拿貨金額享受不同折扣，拿二十萬的貨最為劃算，理論上賣完能凈賺二十萬。表面上看企業(yè)承擔(dān)鞋子成本可能虧本，但實(shí)際上企業(yè)著眼于代理商的資金流轉(zhuǎn)。許多小白代理商銷售不理想，導(dǎo)致鞋子無法全部售出。企業(yè)便能持續(xù)招募新代理商并實(shí)現(xiàn)資金回流，同時多數(shù)消費(fèi)者實(shí)際完成全部換鞋次數(shù)并不多，為企業(yè)節(jié)省了成本。
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