縱觀 20 多年的通信零售史，產(chǎn)品是門(mén)店賺錢(qián)最簡(jiǎn)單和快捷的*模式。最傳統(tǒng)的 “進(jìn)銷(xiāo)”模式，在不同的歷史時(shí)期，擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧徒o門(mén)店帶來(lái)的價(jià)值是千差萬(wàn)別。在這個(gè)特殊的時(shí)期需要總結(jié)一下手機(jī)店跟誰(shuí)混，才能賺到錢(qián)才能活得久。
一、是廠商。從 BB 機(jī)到大哥大，從功能機(jī)到智能機(jī)，從智能通話到現(xiàn)在的無(wú)所不能。跟對(duì)了如同過(guò)山車(chē)一樣瞬間暴富，跟錯(cuò)了那就是跌進(jìn)了大坑。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要人們需要通信生活，智能終端或者新的終端會(huì)長(zhǎng)久的存在，用閑錢(qián)賺大錢(qián)。通過(guò)終端賺錢(qián)還有十多年的機(jī)會(huì)吧，隨著 6G 的出現(xiàn)可能會(huì)有顛覆性的終端出現(xiàn)。所以跟著廠商就有要做好準(zhǔn)備，常態(tài)化時(shí)可以賺錢(qián)，新品時(shí)也不一定，風(fēng)險(xiǎn)還是有的。
二、是運(yùn)營(yíng)商。這是巨無(wú)霸型的企業(yè)，屬于國(guó)家的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是值得信賴和跟隨的。特別是從 3G 時(shí)代開(kāi)始大量的補(bǔ)貼和政策，讓門(mén)店賺了太多的錢(qián)?，F(xiàn)在的政策不如以前好了但是依舊是有機(jī)會(huì)，特別是隨著運(yùn)營(yíng)商的政策的變化，以及新戰(zhàn)略的出現(xiàn)，懂得利用政策賺錢(qián)才是最好的模式。
三、是客戶。這是門(mén)店的衣食父母，很多人不重視才是導(dǎo)致今天業(yè)績(jī)不好的核心原因。首先是客戶規(guī)模，沒(méi)有龐大的消費(fèi)群體，賺錢(qián)確實(shí)有點(diǎn)難。其次是消費(fèi)頻次，傳統(tǒng)手機(jī)店的*痛點(diǎn)就是頻次低，可以通過(guò)跨界合作的模式改變這種現(xiàn)狀。第三是終身價(jià)值，尋找滿足客戶終身需求的機(jī)會(huì)，才是門(mén)店長(zhǎng)久生存的基石。所示排個(gè)序的話，客戶、運(yùn)營(yíng)商、廠商就是優(yōu)先級(jí)的排列。
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