傳統(tǒng)實(shí)體靠銷售產(chǎn)品賺錢，賺取搬運(yùn)工的辛苦錢。對(duì)通信手機(jī)行業(yè)來說，可學(xué)會(huì)用時(shí)間換取利潤(rùn)空間，如利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營模式換取更多客戶。像手機(jī)店通過運(yùn)營商政策和營銷宣傳將客戶沉淀在門店蓄水池中，成為有效數(shù)據(jù)。再利用客戶特征信息換取后續(xù)關(guān)聯(lián)銷售、跨界銷售和流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大客戶規(guī)模，贏取*利益空間。門店經(jīng)營可從客戶、金錢、資源三方面入手。
一、客戶。門店缺客戶是常態(tài)，可利用自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營模式換取更多客戶。如手機(jī)店通過運(yùn)營商政策將客戶沉淀，再利用客戶信息進(jìn)行后續(xù)銷售和變現(xiàn)，擴(kuò)大客戶規(guī)模以贏取利益空間。
二、金錢。站在客戶角度，利用占便宜心理設(shè)計(jì)門店會(huì)員機(jī)制，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金收入。如辦理肉進(jìn)價(jià)銷售，若有 1000 個(gè)客戶辦理可直接有 30 萬收入，通過平臺(tái)預(yù)訂盒裝產(chǎn)品也能為門店帶來價(jià)值。
三、資源。如淘寶收取商家保證金確?？蛻衾?，收入超幾十億保證金，并用這些零成本的錢做業(yè)務(wù)。手機(jī)店可利用流量?jī)?yōu)勢(shì)導(dǎo)給周邊商戶，換取他們的寬帶等業(yè)務(wù)，形成長(zhǎng)期鎖定關(guān)系和持久生態(tài)鏈，還可賺取客戶消費(fèi)的傭金，形成源源不斷的流量收入，等于給自己建了一個(gè) “資金池”。
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