聊的越好的客戶越容易丟單,我們丟單大多丟在聊的很好的客戶上面,尤其是陌生客戶上來跟你聊的很好,為什么?這是他的性格特征,他是個表現(xiàn)型的也稱孔雀型,他跟你聊的好跟所有人聊的都好,所以我們會有一個誤判,認為那是他的意向,但其實是他的性格。他的性格特征是興致來的快去的也快。
所以一開始跟你聊的很好,后來興致沒了就不聊了,他特別反感上來給他推銷和邀約,他很聰明很精明,一定要快速邀約快速簽單,投其所好聊他感興趣的話題。如果沒有朋友圈就套話,聊他自己的性格愛好,但注意聊天的時間段,一定要在他休息的時間,或者晚上吃完晚飯之后,不要人家不回復(fù)聊一大堆,人家也反感,如果你的頭像是個美女那更好,這無關(guān)于人品,這是人性。
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