好銷售都是給客戶制造恐慌的高手，因?yàn)橄啾扔诘玫?，其?shí)人更害怕的是失去。比如客戶說別人家的便宜，你就用這段銷售話術(shù)，百試不爽。哥我跟您這么說，事出反常必有妖，沒有平白無故的降價(jià)，也沒有平白無故的便宜，多數(shù)情況一般的就是遇到了不好賣的，或者是現(xiàn)在資金有點(diǎn)問題急于回籠資金，否則誰放下利潤(rùn)不賺？確實(shí)您買的時(shí)候是占老便宜，后邊服務(wù)跟不上，您看您還得售后還得安裝呢，如果出了問題您壓根連人都找不著了，您說您是占了便宜還是吃了虧呢？我干這行好多年了，其實(shí)我們這行的水真的很深，我跟您實(shí)話實(shí)說吧，降價(jià)前必降配置，能降配置的隱形點(diǎn)那簡(jiǎn)直多了去了，畢竟合同不會(huì)把什么事都寫的這么清楚對(duì)吧，稍微用點(diǎn)文字游戲您根本就看不懂。
這個(gè)話術(shù)要是用多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分客戶并不是你想的，只盯著價(jià)格只是圖便宜，而是他們過于相信自己的判斷是正確的，所以制造恐慌并不是恐嚇客戶，而是你要先告訴他你是錯(cuò)的，你相信我說的是對(duì)的，這才能成交他。
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