蟹老板賣大閘蟹的神操作是。要求每個人注冊兩個抖音號，與公司的企業(yè)號綁定，然后每天拍攝并發(fā)布短視頻，定位在公司地址上。內容包括公司日常的生產(chǎn)、養(yǎng)殖、包裝、發(fā)貨、吃蟹等場景，每個視頻配上 “一盒大閘蟹 8 只，只需 9 塊 8，快來搶購吧”的話和字幕。16 個賬號每天發(fā)一條視頻，一個月就是 480 條短視頻，每條短視頻引來很多人留言咨詢和打電話。粉絲都被引導加微信號，每天有上百人加他。粉絲加了微信號后問怎么搶購，就告訴他們搶購規(guī)則。掃碼進小程序，支付 9 塊 8 參與拼團買盒，每滿 30 人自動開獎，送出一盒 8 只裝的大閘蟹。沒有中獎的退 10 塊錢，再返 10 塊錢的優(yōu)惠券。
每一期的參與人員和中獎人員都公布，公平、公正、公開。優(yōu)惠券可以購買大閘蟹時抵用，購買之后還可以全額返現(xiàn)，返現(xiàn)方式是為用戶生成一盒 8 只裝大閘蟹只需 9 塊 8 的專屬海報，分享海報引流，一個人購買大閘蟹就獎勵 10%，一直到消費的錢返完為止。這樣，拼中的和拼不中的都會幫他介紹客戶，因為把顧客從公域引流到私域，在私域里做裂變，在顧客快要忘記他的時候，他能第一時間找到顧客，發(fā)一張 5 折的代金券。用這個流程和模式，一年的時間他們微信號上搞了幾萬人，這么龐大的私域流量意味著很多。
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