目前藥企都在通過醫(yī)藥招商的工作來吸引藥品代理商的注意力，但是招商人員在與代理商交流接觸的過程中，被拒絕是常有的事，但是招商人員是需要業(yè)績的，而想要獲得好的業(yè)績，就一定要知道如何應(yīng)對代理商的拒絕了。
在與代理商溝通的過程中，代理商通常會以“不需要”為由來拒絕，但是這樣的拒絕通常是因為代理商并不了解我們的產(chǎn)品能夠為其帶來怎樣的好處，所以招商人員在接觸代理商，一定要有充足的準(zhǔn)備來使得代理商了解公司的產(chǎn)品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。
當(dāng)然“負(fù)責(zé)人不在”也是代理商慣用的一種拒絕手段了，這時候我們就需要在與代理商溝通的過程中，為代理商簡單的準(zhǔn)備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時我們也要盡可能詳細(xì)的向負(fù)責(zé)接待的人員介紹公司的規(guī)模、產(chǎn)品的信息等等，相信在經(jīng)過一番努力與嘗試之后，代理商就不會再拒絕您了。
相信也有很多的招商人員都被代理商以“需要時給你打電話”的理由而拒絕過吧，此時我們要做的就是收集到代理商的郵箱等等，為代理商提供一份簡單的資料，當(dāng)然我們也可以經(jīng)常性的為代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡短的介紹自己，這樣做會讓代理商對你有一定的印象哦。
不可否認(rèn)，藥品代理商拒絕招商人員的理由與借口是五花八門的，但是招商人員需要意識到的一點就是招商就是從一個又一個的拒絕開始的，只要我們了解這些應(yīng)對的技巧，同時也有這樣的心態(tài)之后，招商工作必將會愈加順利。
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