今天李老師與大家分享商務(wù)談判的三大技巧。
請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀，要把今天文章的內(nèi)容，反復(fù)閱讀，甚至是背下來，因?yàn)檫@三個(gè)技巧，未來在你職場(chǎng)中，經(jīng)常會(huì)用到。
一、永遠(yuǎn)甲方思維
甲方思維，大家聽說過嗎，不管你之前是否對(duì)甲方思維有了解，李老師今天給大家詳細(xì)講一講，談判雙方，有甲乙二人，所謂甲方思維就是，讓自己站在有利的方面。
我給大家舉個(gè)例子
張三的職位是辦公室小職員，辦公室主任指定他為公司買工裝，公司目前員工總數(shù)50人，去了服裝批發(fā)城，在與攤主溝通的時(shí)候，張三拿起一件襯衣問，這件多少錢啊，攤主回復(fù)張三，你要買多少啊，張三說，我們公司是集團(tuán)性質(zhì)的企業(yè)，員工共計(jì)500人，我是辦公室主任，這次來是批量采購，我們?nèi)绻労?，確定在你家溝通，起訂是100套。攤主聽了之后，給出報(bào)價(jià)，原價(jià)150元的襯衣，賣你80元。
張三是辦公室主任嗎，不是。
張三企業(yè)是集團(tuán)性質(zhì)企業(yè)嗎，不是。
張三會(huì)起訂100套服裝嗎，不會(huì)。
那他是在說謊嗎，是的，確實(shí)在說謊，但是他的這種說謊非常有用，可以讓自己站在甲方，有利的角度與對(duì)方溝通，讓對(duì)方的心理受到影響，從而去作出相應(yīng)的判斷。
其實(shí)，談判就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，如果你有時(shí)間去學(xué)習(xí)心理學(xué)，那更好，但是沒有時(shí)間的話，那就把甲方思維這樣的思考方式，融會(huì)貫通，隨時(shí)隨地應(yīng)用在自己的談判場(chǎng)景中。
不過，李老師可沒有說，要經(jīng)常說謊話，利用甲方思維，要審時(shí)度勢(shì)的去判斷自己說的話，是否會(huì)對(duì)自己這一方有利，是否可以讓對(duì)方給出優(yōu)惠的條件。
二、永遠(yuǎn)不要說不
談判的本質(zhì)是什么，是雙贏，最簡(jiǎn)單的道理，就是他出10元，你出1元，最后5元成交。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，每個(gè)人都希望自己贏的權(quán)益*化，因?yàn)?化了，自己回到公司，回到自己所處的組織，自己才會(huì)有成績(jī)，有面子。
那這個(gè)技巧，就可以讓你有更大的機(jī)率贏更多，那就是永遠(yuǎn)不要說不，因?yàn)椴贿@樣的詞匯，會(huì)讓人感覺到拒絕，那就會(huì)感覺要談崩了，還有但是這樣轉(zhuǎn)折的詞匯也要少說，甚至不說，說出去了，給對(duì)方的感覺是不好的，談判談的是條件，同時(shí)談的是感覺。要有很好的感覺，方可讓自己得到更多。
那有一些問題，就想說不，就想說但是怎么辦啊。李老師給大家一個(gè)方法，那就是上面那句話中，我應(yīng)用的詞匯，同時(shí)，多用同時(shí)，同時(shí)是一個(gè)雙贏的詞匯，而且這樣可以為自己爭(zhēng)取更多利益
三、永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)
商務(wù)談判，談來談去，都離不開錢，早晚要談錢，可是早談和晚談，給人的感覺不同，前輩的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，我們要最后一個(gè)報(bào)價(jià)，要把開價(jià)的機(jī)會(huì)留給對(duì)方。
曾經(jīng)李老師聽說一個(gè)故事，就是甲乙雙方都學(xué)過談判技巧，都應(yīng)用這個(gè)永遠(yuǎn)不要先報(bào)價(jià)的技巧，甲說，你先報(bào)價(jià)，乙說，你先報(bào)價(jià)。結(jié)果，來來回回你先報(bào)價(jià)，兩個(gè)人說了10多遍，也沒有任何一個(gè)人先報(bào)價(jià)。
從這故事中，我們要明白一個(gè)道理，沒錯(cuò)，我們要牢記這個(gè)技巧，不要先報(bào)價(jià)，要先塑造價(jià)值，先讓對(duì)方感覺，我們這個(gè)人有價(jià)值，公司有價(jià)值，這樣我們的報(bào)的價(jià)格，就相對(duì)容易被接受。后續(xù)再砍價(jià)，也不會(huì)砍太多。但是不可生硬的使用，一定是結(jié)合談判場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)方的身份和特點(diǎn)給予靈活應(yīng)變，方可讓自己能夠在談判中獲得*的利益
好了，商務(wù)談判的三大技巧，講完了，可能有學(xué)員閱讀后，意猶未盡，還想繼續(xù)學(xué)習(xí)談判的技巧，那就請(qǐng)關(guān)注我的微信眾眾帳號(hào)，李新海，后續(xù)會(huì)持續(xù)更新關(guān)于培訓(xùn)的各種干貨。
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