通過(guò)一上午的培訓(xùn)，主要學(xué)到了銷售的拓展性思維，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思維局限于所有人都能想到的方式方法，獨(dú)辟蹊徑，才是成功之路。另外就是銷售不只是一個(gè)執(zhí)行者，要以崗位領(lǐng)導(dǎo)的思維要求自己，不能盲目的去跑，得有自己的想法和思維才能事半功倍。
上午王老師提的32字方針是營(yíng)銷的精髓所在，所有的營(yíng)銷工作都是圍繞這32字方針來(lái)進(jìn)行，再接下來(lái)的工作中要不斷的深化細(xì)化這些內(nèi)容，只有不斷的去實(shí)踐和體驗(yàn)才能最終做好這32個(gè)字，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升，才能讓自己的個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)！
通過(guò)上學(xué)的培訓(xùn)，本人對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)。上午的培訓(xùn)我主要學(xué)到了如何指定銷售目標(biāo)，如何細(xì)化自己的銷售工作從而達(dá)到銷售目標(biāo)。我想能讓我在以后的銷售過(guò)程中游刃有余。最重要的是教會(huì)了我如何在與客戶的談判中爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，如何與客戶建立良好的關(guān)系，我想今天的培訓(xùn)將對(duì)我以后的銷售工作產(chǎn)生一定的積極意義，感謝老師的培訓(xùn)與講解。
通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一個(gè)正確的營(yíng)銷方式。以終為始，無(wú)限細(xì)分，等八種方式提供了新的思路。我們的產(chǎn)品由于是新型材料，是公司的新產(chǎn)品，缺少相應(yīng)的客戶，客戶對(duì)于我們的認(rèn)可度不高，通過(guò)學(xué)習(xí)拓展了我開(kāi)發(fā)客戶方法，提高客戶對(duì)我們的認(rèn)知，最終達(dá)到我們的銷售目標(biāo)
通過(guò)今天上午的培訓(xùn)，學(xué)了很多，也感悟了很多，其中的有句經(jīng)典的話，值得我們做銷售的認(rèn)真體會(huì)：烈女怕纏夫。讓我們?cè)阡N售中面對(duì)客戶的冷眼要克制自己，持之以恒。在學(xué)習(xí)中，還學(xué)會(huì)了在銷售中要以始為終，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能全員營(yíng)銷，全源渠道，要深刻體會(huì)，讓自己保持一顆積極的狀態(tài)。
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我再一次總結(jié)我們公司管材的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，牢固把握客戶的需求，客戶真正需要什么需要什么，從不同角度去探尋客戶的除了工作之外的需求，多了解客戶的需求，在拜訪客戶時(shí)的準(zhǔn)備工作的不同角度去總結(jié)我們的材料，學(xué)到做到，學(xué)以致用！接下來(lái)我去認(rèn)真總結(jié)，不斷迭代我的資料，客戶的信息，用思想武裝大腦，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和還有與之相關(guān)的去找我們客戶的人，他們也是我們的渠道，重新梳理我的渠道！
今天上午主要學(xué)習(xí)了成交客戶這個(gè)環(huán)節(jié)。結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn) 來(lái)看。我之前完全就是局限在一廂情愿的銷售模式之中。沒(méi)有真正地去了解過(guò)，考察過(guò)客戶的需求到底是什么。作為我們的產(chǎn)品而言，確實(shí)市場(chǎng)上可替代產(chǎn)品有很多，這是無(wú)可避免的。做為客戶而言，可能用我們家的和用別家的產(chǎn)品區(qū)別并沒(méi)有我們覺(jué)得的那么大。關(guān)鍵在于我們要去如何把握客戶的需求，有時(shí)候是對(duì)產(chǎn)品的需求，有時(shí)候也可能是對(duì)個(gè)人的需求。
通過(guò)今天上午的培訓(xùn)和跟同事的交流，讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到了公司產(chǎn)品跟其他材質(zhì)管材對(duì)比中的優(yōu)勢(shì)；讓我了解到了拜訪客戶的時(shí)候需要的籌碼和道具。最重要的是如何在初次拜訪客戶如何吸引客戶，讓客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品提起一定的興趣；同時(shí)對(duì)客戶的心理目標(biāo)，如何找到渠道進(jìn)行杠桿借力，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。我想通過(guò)這兩天的培訓(xùn)會(huì)讓我在以后的銷售工作中受益匪淺。
今天上午培訓(xùn)體會(huì)：開(kāi)發(fā)新客戶要熟悉所開(kāi)發(fā)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況及該區(qū)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要熟知該區(qū)域客戶的組織結(jié)構(gòu)框架。接下來(lái)選擇重點(diǎn)區(qū)域，選擇重點(diǎn)公司，選擇重點(diǎn)公關(guān)的相關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)。了解客戶的真實(shí)訴求及目前面臨的痛苦，最直接真實(shí)的解決新客戶的困難，同時(shí)公關(guān)手段靈活，加深交情，最終實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)度。
通過(guò)下午王老師的簡(jiǎn)短培訓(xùn)，讓我深刻理解了理論結(jié)合實(shí)際的重要性。有效的管理客戶，追求客戶的終身價(jià)值，樹(shù)立防火墻非常重要。要牢牢把握客戶需求，根據(jù)客戶需求來(lái)控制成本，從傳統(tǒng)的，粗放的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)分化，*化。對(duì)待客戶的方式也要和以往不一樣。從產(chǎn)品品牌定位和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都要循序漸進(jìn)。
通過(guò)王老師兩天的培訓(xùn)，使我受益匪淺。無(wú)論從自身能力提升還是對(duì)客戶的把握程度，都有了更深層的了解。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)后應(yīng)該對(duì)自我潛能進(jìn)行挖掘，提升自己內(nèi)在能力，尋找個(gè)人瓶頸，增加與客戶談判技巧。邀請(qǐng)客戶來(lái)公司參觀考察時(shí)應(yīng)遵循好的考察順序，從企業(yè)文化到生產(chǎn)車間再到工藝設(shè)備。給客戶一個(gè)好的完整的參觀體驗(yàn)。通過(guò)公司實(shí)力和性價(jià)比優(yōu)惠條件等作為籌碼和客戶進(jìn)行商務(wù)談判。通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到自身不足之處，并且會(huì)以此對(duì)癥下藥努力學(xué)習(xí)。再次感謝王老師的培訓(xùn)。
通過(guò)王老師這兩天的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)之前的銷售知識(shí)是多么的淺薄，之前只是單純的尋找水務(wù)有關(guān)的部門，從來(lái)不抓重點(diǎn)，對(duì)如何套路客戶這方面更是知之甚少，之前認(rèn)識(shí)事物只是以可行性作為依據(jù)，但現(xiàn)在覺(jué)得只要有一絲可能就去做，也許這個(gè)可能就可以轉(zhuǎn)變成可行?？蛻粜睦淼陌盐者@方面我還是太欠缺了，無(wú)法在三言兩語(yǔ)中讓客戶一見(jiàn)如故，之后我仍需要繼續(xù)努力。營(yíng)銷不是站在自己的世界里向別人吶喊說(shuō)自己產(chǎn)品有多好，而是要走進(jìn)別人的世界里，將心比心更能得到客戶的好感與認(rèn)可。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)會(huì)了很多，首先學(xué)會(huì)了與客戶之間的談話技巧，通過(guò)分組比賽的形式叫我更進(jìn)一步了解了我們公司產(chǎn)品，以便于以后接觸新的客戶，能夠與客戶交談關(guān)于公司產(chǎn)品更多好的性能，還要經(jīng)常與客戶聯(lián)系，傳遞有效的信息不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，還要給自己一個(gè)遐想的目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際與想的目標(biāo)有什么差距，根據(jù)差距做出相應(yīng)的努力，通過(guò)與客戶的談話，判斷客戶對(duì)我的產(chǎn)品的一個(gè)態(tài)度，再去投入更多的時(shí)間于精力。
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，在對(duì)于維持老客戶，建立新客戶，以及對(duì)于自身潛能的挖掘方面都有較為深刻的認(rèn)知。對(duì)于提高自身的業(yè)績(jī)，我們可以由原來(lái)固定思維的可行性轉(zhuǎn)變?yōu)榭赡苄?，拓寬自己的思維，不要坐井觀天想當(dāng)然式的做出決定，再由原來(lái)的可能性中歸納出可行性。對(duì)于客戶歸納方面，應(yīng)找到重點(diǎn)的客戶，而非用身體的勤勞代替大腦的懶惰。對(duì)于客戶應(yīng)該站在對(duì)方的立場(chǎng)主動(dòng)考慮，尋找機(jī)會(huì)。而在自我潛力方面，可以對(duì)自己做出嚴(yán)格的規(guī)劃，充實(shí)自己，提高業(yè)績(jī)。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)，感觸很深。認(rèn)識(shí)到了自己跑的時(shí)候的一些不足之處。比方說(shuō)，有時(shí)可以問(wèn)問(wèn)客戶之前的管子用的如何，質(zhì)量方面怎么樣，要學(xué)著走進(jìn)別人的世界里去推銷我們的產(chǎn)品。還有就是要學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵詞，一句話讓客戶提起興趣，這點(diǎn)也是之后跑的時(shí)候應(yīng)該要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)。要學(xué)著搶占客戶的注意力，不要把機(jī)會(huì)給了別人。 要明白客戶想要什么，喜歡什么，他買你產(chǎn)品能得到什么好處，學(xué)會(huì)走進(jìn)客戶的世界中去。還有就是銷售的方式很多，要學(xué)會(huì)借力打力，靈活銷售?？蛻粝M(fèi)誰(shuí)的產(chǎn)品，誰(shuí)就是我的資源。要會(huì)合理利用資源。還有就是放大優(yōu)點(diǎn)，要能把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)深入客戶內(nèi)心。學(xué)會(huì)換位思考，不要被談判套路欺騙。最后一句話，窮盡可能。
通過(guò)上午的培訓(xùn)，讓我更深一步的了解了我們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也更深一步懂得了如何向新客戶介紹產(chǎn)品，如何叫新客戶很快的記住我所推銷的主產(chǎn)品，也叫我懂得了抓住本公司產(chǎn)品獨(dú)特的地方，能力的大小取決于自身能量的大小，不但要發(fā)現(xiàn)自身的能量，還要發(fā)現(xiàn)身邊所有資源的能量，要善于抓住人性，通過(guò)人性的貪婪，自私，無(wú)知去攻克所接觸的人。
通過(guò)上午學(xué)習(xí)，需要分解客戶的需求和客戶所擔(dān)心的問(wèn)題，替客戶解決問(wèn)題，再具體方法的細(xì)節(jié)上學(xué)到了很多，分析銷售心里，找準(zhǔn)做決策的人。這樣才能把我們的產(chǎn)品推銷出去
經(jīng)過(guò)今天上午的培訓(xùn)，對(duì)于新客戶有一些新的認(rèn)識(shí)，新客戶要抓重點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，想抓住所有的客戶，最后卻一個(gè)客戶也抓不到，市政部門非常多，與水有關(guān)的部門也不少，但真正做決策的其實(shí)也就那么幾個(gè)，今后要根據(jù)所掌握的信息，對(duì)決策部門進(jìn)行針對(duì)性出擊，做到有的放矢，角色這一塊，客戶角度去看待問(wèn)題，想客戶之所想，而不是單純以銷售員的眼光去與客戶交往。
經(jīng)過(guò)下午的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)了在開(kāi)發(fā)新客戶的過(guò)程中的一些方法，受益匪淺。首先是要摸清客戶群體，然后在自主拜訪客戶的同時(shí)，借助其他供應(yīng)商（非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的途徑，尋找機(jī)會(huì)，去接近客戶，打通人脈。在有機(jī)會(huì)見(jiàn)到客戶以后，要簡(jiǎn)潔明了的介紹自己，讓客戶有一個(gè)深刻而又良好的印象。然后從客戶的角度出發(fā)，急客戶之所急，剖析他遇到的問(wèn)題，并提供解決方案，解除客戶的痛苦。同時(shí)，在通過(guò)聊天拜訪，拉近客戶關(guān)系，了解客戶喜好，為下次拜訪投其所好做好準(zhǔn)備，適當(dāng)送客戶喜歡的東西，并帶客戶參加他有興趣的活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)感情，也可以邀請(qǐng)客戶來(lái)公司視察，增加客戶對(duì)我司的了解和信心，鞏固客戶的關(guān)系。以上是本人今天下午的一些理解，謝謝
通過(guò)今天下午的學(xué)習(xí)，明白了首先需要區(qū)分好客戶的優(yōu)先級(jí)，面對(duì)眾多的客戶，并不是把所以的精力平均分配，需要自己有重點(diǎn)的分配至這百分之20的客戶。而在客戶的價(jià)值上，應(yīng)追求客戶的終身價(jià)值，樹(shù)立自己的防護(hù)墻。在新客戶開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，需要明確客戶所擔(dān)心的問(wèn)題，在與客戶搞好關(guān)系的方式上需要一張一弛，循序漸進(jìn)，走進(jìn)客戶的世界。
下午對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很受用，我們現(xiàn)在機(jī)遇零基礎(chǔ)的情況下，都是要去開(kāi)發(fā)新客戶的，接下來(lái)我將工作重心主要集中放在樂(lè)清，因?yàn)檫@里已經(jīng)進(jìn)入粘人階段，是最有希望促成彼此之間合作的，只有以此為基礎(chǔ)，才能不斷開(kāi)拓自己的業(yè)績(jī)，建立自己的人脈圈！
通過(guò)下午王老師的培訓(xùn)，叫我明白了如何去選擇好的客戶，叫客戶能夠很快的記住我以及記住我所推銷的產(chǎn)品，在產(chǎn)品推銷的過(guò)程中要積極的與客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，以及客戶在于談話之中所反饋的信息與問(wèn)題，要嘗試與客戶建立良好的私人關(guān)系，為以后的銷售做好基礎(chǔ)。
今天還是學(xué)到挺多的，也認(rèn)識(shí)到了自己跑的時(shí)候的一些不足之處。比方說(shuō)，有時(shí)可以問(wèn)問(wèn)客戶之前的管子用的如何，質(zhì)量方面怎么樣，要學(xué)著走進(jìn)別人的世界里去推銷我們的產(chǎn)品。還有就是要學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵詞，一句話讓客戶提起興趣，這點(diǎn)也是之后跑的時(shí)候應(yīng)該要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)。要學(xué)著搶占客戶的注意力，不要把機(jī)會(huì)給了別人。
要把握客戶的需求，而不是一廂情愿地賣產(chǎn)品。我們有的東西客戶不一定要?？蛻粢臇|西我們也不一定有，但是有客情關(guān)系在，我們或許就可以通過(guò)一些操作來(lái)滿足客戶的需求，以此來(lái)增強(qiáng)客戶的粘性。營(yíng)銷的思路要多元化，對(duì)待客戶的態(tài)度方式也要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，慢慢地把客戶牢牢掌握住，揉捏成我們的搖錢樹(shù)，才是銷售的大成之道。
經(jīng)過(guò)今天一下午老師的培訓(xùn)，我對(duì)我的銷售工作有了一些新的認(rèn)知！如何去細(xì)分客戶，去抓住客戶想要的東西，如何去了解你的客戶，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。包括在工作過(guò)程中如何去細(xì)分市場(chǎng)，照準(zhǔn)自己品牌產(chǎn)品的定位，如何去應(yīng)用市場(chǎng)。如何發(fā)現(xiàn)客戶，發(fā)現(xiàn)客戶如何去吸引客戶，黏住客戶，成交客戶。當(dāng)與客戶在交單生意中的一些過(guò)程如果被這樣量化，那么銷售思路將非常清晰！找出銷售工作中的難點(diǎn)，痛點(diǎn)，去量化然后逐一分解，當(dāng)工作變成數(shù)據(jù)，那么對(duì)工作效率的提升是非常明顯的。這對(duì)我來(lái)說(shuō)都是非常有幫助的。
經(jīng)過(guò)上午王老師的培訓(xùn)受益匪淺，了解到了銷售工作中很多自己沒(méi)有想到過(guò)的知識(shí)和方法，特別是八條方針讓我知道作為一個(gè)銷售員必須要有目的性，以目標(biāo)為導(dǎo)向，無(wú)限細(xì)分才能找到更多更明確的目標(biāo)，然后通過(guò)各種渠道通過(guò)努力突破自我達(dá)到目標(biāo)，取得事半功倍的效果，同時(shí)了解到作為銷售員永遠(yuǎn)要保持自己的主動(dòng)性，加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系，這樣才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有可趁之機(jī)。
通過(guò)上午王老師的簡(jiǎn)短培訓(xùn)，學(xué)到很多，并且使我感受頗深。在培訓(xùn)過(guò)程中不僅了解了不同的銷售模式，而且還學(xué)習(xí)了對(duì)客戶進(jìn)行具體細(xì)分。認(rèn)識(shí)到要根據(jù)不同的客戶需求制定詳細(xì)的銷售方案。銷售不要有局限性，要窮盡可能。這對(duì)我未來(lái)進(jìn)行公司產(chǎn)品銷售有巨大幫助。要結(jié)合王老師所講，提高自身能力，謙虛努力學(xué)習(xí)。
經(jīng)過(guò)上午王老師給我們的培訓(xùn)，我感觸頗深，以往只是單純的接觸客戶推廣產(chǎn)品，現(xiàn)在感覺(jué)太狹隘了，其實(shí)我們可以從客戶那邊引申出許多其他的脈絡(luò)，順勢(shì)發(fā)展，能從中獲取更大的價(jià)值，還有那以始為終，無(wú)線細(xì)分，讓我懂得了有的放矢才能在過(guò)程中間減少很多不必要的消耗，做到事半功倍。
依據(jù)目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)、客戶，根據(jù)不同客戶，不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定不同方法，執(zhí)行計(jì)劃，另外， 積極建立人脈圈子，人多力量大。
上午王老師的培訓(xùn)，總結(jié)了我們?nèi)粘９ぷ髦薪?jīng)常用的方式方法，表達(dá)準(zhǔn)確到位。我們目前應(yīng)該做到，堅(jiān)持，創(chuàng)新，并且將總結(jié)的學(xué)以致用。接下來(lái)我要繼續(xù)堅(jiān)持，開(kāi)拓思路，發(fā)動(dòng)所有的人脈，拓展銷售渠道，同時(shí)公司在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品多元發(fā)展，盡量提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。多從老客戶那里搶份額，多開(kāi)發(fā)新客戶，保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定且提高。同時(shí)自己不斷提高業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，保證所在區(qū)域產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。
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下午的培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)到了如何尋找精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，如何用一句話營(yíng)銷引起客戶興趣達(dá)成拜訪目標(biāo)，如何站在客戶的立場(chǎng)幫其解決問(wèn)題激發(fā)其購(gòu)買欲望，如何輕松*的取得客戶的信任從而達(dá)成訂單。
通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓自己更深的了解了公司產(chǎn)品，而且學(xué)了自己之前根本不知道的很多銷售知識(shí)和銷售技巧。根據(jù)學(xué)到的這些加強(qiáng)自己的技能和銷售的專業(yè)知識(shí)。滿足自己的需求，給公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的利益。
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