打造高績效銷售團隊與執(zhí)行力
帶團隊四部曲：
帶人心----立場
帶狀態(tài)------動力和心態(tài)
陳獨秀：資產(chǎn)階級口袋里留著骯臟的血--------毛澤東：打土豪分田地
帶成長業(yè)務(wù)技能（好好學習天天向上，學而練習）
帶效率執(zhí)行力（流程-標準-計劃）
執(zhí)行力把組織的目標變成結(jié)果。
錢 ---名 --- 成長 ，至少你要給員工一個得到。
用人之所長，避人之所短
人生如四季，春夏秋冬，春天就是開花的，夏天是長苗的，秋天是收獲的，冬天是休息的。
表揚要公眾面前，批評要單獨就問題溝通幫助成長。
每個人的成長都是在表揚下成長的，沒有一個人是在打壓下的成長的。
把每一個勝利都開慶功會，有的企業(yè)的吧慶功會寫到企業(yè)文化里了。
會議中 不能批評員工！
凡是表揚的點，都是針對某件事而言的某些點而表揚的。對事不對人。
任何一個事物背后都有一個真相。
搞懂（講了什么），弄透（為什么要這么做？），落實（與自己的實際結(jié)合計劃達成目標 節(jié)點）
團隊：
戰(zhàn)略層面：共同的目標
組織目標：有效的組織結(jié)構(gòu)、
文化：一致的承諾，開放透明的溝通，與相互的信任，對于一個團隊很重要，不要有藏著 耶著的，才能保證團隊前行。
一個團隊里面如果一個主管太愿意做主做決定，那么這個團隊一般員工都不愿意承擔責任。
員工：這個事目前是這樣，領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？
領(lǐng)導(dǎo)：你覺得怎么解決呢？說說你的想法！
引導(dǎo)讓員工做主：他自己做的住他自己會負責任的，他自己會承擔的。
客戶的終身價值就是企業(yè)的價值。這是原則，按照原則辦事，圍繞原則做決定
團隊合作的3大標志：相互托起，彼此部位，拼死相救。
相反：單兵作戰(zhàn)，相互提防，甚至打壓，
矛盾是推動事物發(fā)展變化的本質(zhì)
人性的第一追求是自由，選擇的自由、時間自由、工作的自由。
分工的目的是為了更好的合作。
員工跟著你賺不到錢是你的恥辱。你既然選進來了這員工，你就要為這個員工負責。
員工第一，客戶第一，股東第三，的價值
一個人的素養(yǎng)：包含哪些？
取悅力（利他）、主動為他人服務(wù)意識，
自信力（主動）、自信是靠很多 成功結(jié)果累積起來的，是一個內(nèi)心很強大的人。
恒定力（勤奮）、內(nèi)心有很強大目標和夢想來支撐，有動力和信念的支撐。
理解力（換位）、
影響力（真誠）、
凡是做的好的人都比較感性，
人凡是累，都是因為干的不開心。
25---30歲 銷售的黃金年齡，30歲 之后就不適合做銷售了，因為動力最好的時候都沒干出結(jié)果，30歲之后就希望不大了。
過去一年里做的最好的案例，從頭講一遍，再講一個失敗的案例。
銷售的本質(zhì)和管理的本質(zhì)是一樣的，最后都是為了搞定人的問題。
人心*的滿足感就是追逐希望的過程。
凡是有目標的奮斗目標會給人帶來很大的快樂。
銷售就是搞人？搞定人！
沒有人是一定要為你做什么，而是只有幫助你做什么！
銷售溝通（內(nèi)部溝通 ：技術(shù) 生產(chǎn)、采購等； 外部溝通：與客戶不同部門的溝通）
如果說作為一個銷售你連你內(nèi)部的人員都搞不定，還怎么能搞定客戶的人；
銷售就應(yīng)該像戰(zhàn)士，有狼性
1、勇敢 強勢，勇氣，果斷出擊，積極主動要求客戶
2、企圖心，想辦法爭奪資源的能力
3、好的銷售必須是一個比較感性的人，而且行動力很強的人
部分精彩內(nèi)容供您參考：
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《打造高績效銷售團隊及執(zhí)行力》
一、心態(tài)影響能力
前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮
- -團隊的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）
- -象由心生，心態(tài)對印象的影響
- -心態(tài)對業(yè)績的巨大影響
案例：三年銷售*的成長與隕落
- 心態(tài)對能力的影響
案例：中國女排奪冠過程分析
- 基于心態(tài)的營銷五力模型
- 積極向上的心態(tài)是績效的基本保證
二、銷售人員的八大黃金心態(tài)
前言：8大黃金心態(tài)是激情與動力的源泉
- 1、改變態(tài)度，看事物好的一面（陽光心態(tài)）
案例：一切都是最好的安排
- 2、活在當下，享受生命的過程（樂觀心態(tài)）
故事：一句話點醒夢中人
- 3、全身交給，全力以赴（老板心態(tài)）
A 高手的三大特征
B 人生的三種立場與心態(tài)
打工心態(tài)-----盡力而為
經(jīng)理人心態(tài)---全力以赴
老板心態(tài)-----全命以赴
案例：我從員工到職業(yè)經(jīng)理人到老板的經(jīng)歷
- 4、學會感恩，感恩獲得好心情（感恩心態(tài)）
- 5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（知足心態(tài)）
A有了問題想辦法
B出現(xiàn)問題向內(nèi)求
- 6、相互托起，彼此補位（合作心態(tài)）
A 合作的核心是相互托起
B 合作的過程是彼此補位
視頻：《狼性團隊》
- 7、釋放壓力，自我激勵（自勵心態(tài)）
- 8、提升自己生命的密度，提高自己的競爭力，用結(jié)果說話（學習心態(tài)）
三、如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）
- 團隊績效密碼
- 領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
- 認同是執(zhí)行的前提
- 結(jié)果與任務(wù)
- 做結(jié)果的三大原則
四、如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
- 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
- R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果
- 案例：小王買書
- R2：一對一責任
- R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實，不相信/處罰不能代替檢查）
- R4:及時激勵
- 案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
-
- 市場開發(fā)計劃
- 客戶信息登記表
- 項目立項（大客戶）評估表
- 項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
- 員工績效考核表（月或季度）
- YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
- 銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/30444.html
