王越老師銷售課程總結
營銷不分行業(yè)，這是今天上午印象最深的一句話。通過今天上午老師的講解，了解到客戶選擇的重要性。選對客戶有時可以事半功倍，而選錯客戶不僅僅會付出更多的精力，也不會收到合理的回報。以終為始，每一次與客戶工作的結束不是結束而是新的開始，學會對客戶深刻挖掘，不然客戶僅僅是已合作過的路人。無限細分，對客戶，區(qū)域，工作時間，工作流程等細分劃，能更有效的提高工作效率。窮盡可能，抓住與潛在客戶的可能性轉變?yōu)榭尚行浴Ｈ珕T營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。深刻理解這三十二字，將之運用到工作中，相信會有提高。
開天辟地的第一節(jié)課時，王老師就對本次簡單的介紹以及本次課程的安排，全班同學9人一組，每組完成相應的問題。王老師的三十二個字的方針。感覺很好，同時結合實際項目去運作才好。在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、行為分析等方面依次剖析，。在聽過第一課上午時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉眼第一次的培訓匯報會來臨了，每個小組依次上臺解說。王老師講的賣房的眼鏡案例十分精彩；臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
在這其中我充分感受到了目前工作中的問題。后期可能會改變下方法，提升自我能力。做好銷售的四化，客戶三者利益關系，好好的去協(xié)調。感謝老師的講解，后期運用到工作當中。
通過一上午的學習我了解到營銷的銷售方向，如何尋找客戶，營銷最高境界是選擇選擇客戶，要解決誰在買的問題，不應廣撒網而是縮小范圍瞄準優(yōu)質精選客戶，應追求客戶質量最大化而不是數(shù)量最大化，了解客戶的需求與痛苦，解決了客戶煩惱的問題才能吸引住客戶。依靠團隊力量全員營銷全源渠道，從一到十，十到百，挖掘背后的潛在客戶。將目前手里的客戶按照質量分出優(yōu)先級，重點跟蹤優(yōu)質客戶。在銷售過程中盡量用最短的話與明確的數(shù)字吸引客戶引發(fā)他的興趣告訴客戶最關心的東西。各個崗位的人關心的東西不同，面對什么職位的客戶就應該選擇與他利益最相關的東西吸引他誘導客戶需求。
本人有幸參加王老師的銷售精英強化訓練課程，感覺收獲滿滿，開拓了思維和眼界，特別是以前在銷售過程中碰到的一系列問題有一種迎刃而解的感悟，比如痛點解決方案、針對目的公司不同部門的利益訴求、找目標客戶的合縱連橫等等；作為一個銷售人員，我們首先要從客戶的需求入手，而不是一味的宣傳自己公司的產品如何優(yōu)秀，永遠要站在客戶的立場來思考問題，找出客戶的近期需求，急客戶之所急，想客戶之所想，方能百戰(zhàn)百勝！在課堂上，老師和學員之間的互動也很活躍，特別是這種圖表式教學讓我們學起來特別記憶深刻，有助于學員的融匯貫通，感謝老師的無私奉獻！
上午聽了王老師的課后總結：主要是根據(jù)針對每個有鏈接關系存在的客戶，匹配不同跟進方式，以及服務于誰、針對重點客戶、培養(yǎng)獨立人格，每個人員都要有參與進來針對同個目標或者是說同個結果一起用不同方法去促成，營銷等于競爭，要運用不同方法解決重點大客戶，所謂的銷售技巧就是把銷售的每一階段全部都細致化，每一步都要分開流程化。從資料的準備上到見客戶的談單中再到最終客戶簽訂合同上面都要做到細致化。不同的客戶層面，要做不一樣的資料，說不一樣的話，了解他們最關注的問題，且急需解決的問題點，這就是我們切入的關鍵點，在銷售過程中對客戶的決定障礙也要做充分的提前了解并予以解決，經典的幾句為，以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸、選擇服務于誰，這是最應該思考沉思的幾句，以及客戶的問題，客戶的痛苦，最讓我深刻謹記的就是，只有當客戶的痛苦超過他掏錢的痛苦，客戶才會掏錢。
王越老師銷售課程總結
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