課程現(xiàn)場學員提問：
老師，我和客戶寒暄完了，探尋完需求了，接下來如何有效的進行產品推薦呢？那我們今天就分享下如果進行完美的產品推薦
首先你要搞清楚你進行產品推薦的目的，如果不明確，你都不知道自己要干什么，然后你就開始就干了，很可能就是在浪費時間，你的員工是不是就是在浪費你的公司成本呢？那么直接就說一下我們做產品推薦的四的目的。
產品推介的四大目的:
第一大目的:提醒客戶對他現(xiàn)狀問題點的一個重視
我們上面已經談到了怎么來挖掘客戶需求建立信賴感,怎么挖掘需求了，你要幫她重新再次來提醒:他的問題點在哪里？贏得客戶的重視!
第二個目的:客戶能夠了解到，用咱們家的產品或用我們的服務，他能獲得哪些改善
第三個目的是讓客戶產生想要的欲望！
這個很重要！
第四個目的:客戶認同及采取行動
產品介紹的四大目的搞清楚了，那我們做就很容易優(yōu)化成功。
那如何呈現(xiàn)一個完美的產品介紹呢？課程中我們分享了5種產品介紹的方法，今天，天驕老師教你其中一個話術，你可以直接復制轉化、落地使用！這個方法是
“特、優(yōu)、利”三段論介紹法
1、事實陳述特點：所謂事實狀況是指產品的原材料、設計、顏色、規(guī)格等，用眼睛能觀察到的事實狀況，也可以說是產品的一些特征。
2、解釋說明優(yōu)勢：經過解釋說明的闡述后，構成產品的每個性質或特征，、具有的意義或功能，就能很清楚的讓客戶了解。
3、獨特客戶利益：接著的最后步驟，要說明利益這部份，也就是在我們向客戶陳述了事實及解釋。
比如說咱們這個班級同學有做空氣凈化器，燕窩的、保健品、教育、服裝、鉆石等等。我們遵行產品的特性特點,比如說你是賣桌子的，還是說賣服裝的，你通過面料啊，什么材質等等切入。
遵循你的產品特性，然后從外在的產品本質談到這個性能也就是他的優(yōu)點，最后直達跟客戶有關的特殊利益，這個特殊利益就得量身定制客戶。
比如說有些人賣*包包,對于有些人是標配啊，他就想要一個包包。那有些人的就是為了一種虛榮，那有些人也許是因為面子，有些人還有各種的其他隱形需求，你要針對客戶的需求來進行塑造價值。（探尋需求的方法上節(jié)課已經分享了，沒有聽的同學請回去補課公眾號：喬天驕 查閱以往課程）
舉例子：我去給卓王子買小書桌，銷售員可以這樣說：卓媽媽，這個書桌用的是兒童食品級材質，非常的健康環(huán)保，并且安裝的有防撞角保護寶寶身體寶寶使用起來既安全又放心，即使你不在身邊，也不用擔心他不小心磕了碰了的，這也是疼愛寶寶的您最關注的地方，您說是嗎？
拆解這句話：
特：這個書桌用的是兒童食品級材質，有防撞角
優(yōu)：非常的健康環(huán)保、安全
利：保護寶寶身體不用擔心他
看到了嗎？是不是非常的簡單？
再舉個例子：
《*秘籍》成為第一名的全過程*銷售系統(tǒng)，是喬天驕老師10多年成功的實戰(zhàn)銷售經驗，并總結提煉了國際*銷售大師成功的銷售方法，總結提煉出一套簡單易懂、實戰(zhàn)易落地的整套銷售系統(tǒng)工具方法，對你這樣的渴望快速業(yè)績突破，關注收入持續(xù)增長的銷售人來說，是一堂業(yè)績增長的必修系統(tǒng)課，畢竟實戰(zhàn)落地、簡單易復制是你最關注的，你說是嗎？
來來來，歡迎你一起互動，拆解下這段實戰(zhàn)話術里的“特、優(yōu)、利”。
怎么樣？是不是超級簡單？^_^
相信你跟隨喬天驕老師假以時日的學習復制實踐落地，
你很快就會變成成交高手！Come on!
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/31771.html
