近期，有來(lái)自河北承德、河南鄭州、廣東東莞的三位學(xué)員跟我學(xué)習(xí)五步成師，說(shuō)要從銷(xiāo)講師的身份轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)師。昨天還有一位廣東佛山的學(xué)員咨詢(xún)我，說(shuō)不明白培訓(xùn)師和銷(xiāo)講師的區(qū)別。為此，我決定，寫(xiě)這么一篇十大區(qū)別，來(lái)讓全中國(guó)想從銷(xiāo)講師轉(zhuǎn)型培訓(xùn)師的人，或者已經(jīng)看到了培訓(xùn)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，決定去學(xué)培訓(xùn)師或銷(xiāo)講事，但是不知道該如何選擇的人，真真正正明白，這兩者的區(qū)別。
一、學(xué)員區(qū)別
培訓(xùn)師的學(xué)員，就是學(xué)員，不管課程是免費(fèi)的還是收費(fèi)的，都是真真切切有學(xué)習(xí)需求的。
銷(xiāo)講師的學(xué)員，是客戶(hù)，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是邀約來(lái)的個(gè)人客戶(hù)，都是潛在購(gòu)買(mǎi)需求的。
一個(gè)是學(xué)習(xí)，一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)，就區(qū)別兩者學(xué)員的不同。
當(dāng)然有一種特例，那就是這位銷(xiāo)講師面向的學(xué)員也是客戶(hù)，因?yàn)樗N(xiāo)講的內(nèi)容，就是他的課程，比如銷(xiāo)講會(huì)議邀約來(lái)一些學(xué)員，免費(fèi)邀約，或者適當(dāng)收費(fèi)邀約一些學(xué)員來(lái)，銷(xiāo)講師講的非常好，最后學(xué)員中有20%左右的人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了該銷(xiāo)講師所講的更貴的課程。
二、能力區(qū)別
其實(shí)上一個(gè)學(xué)員區(qū)別，剛剛的特例，就是能力的區(qū)別。由于銷(xiāo)講師的專(zhuān)業(yè)是什么，是銷(xiāo)售演講。站在舞臺(tái)上，是銷(xiāo)售，不是講課。所以給他什么產(chǎn)品，他都可以銷(xiāo)售出去，都可以成交，賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)保健品、賣(mài)茶葉、賣(mài)會(huì)員卡、賣(mài)飲水機(jī)、賣(mài)書(shū)。。。。。。。
而正因?yàn)殇N(xiāo)講師的專(zhuān)業(yè)性，那他只停留在銷(xiāo)售演講的層面，他就不會(huì)做培訓(xùn)，不會(huì)開(kāi)發(fā)原創(chuàng)的精品課程，他只能被各個(gè)銷(xiāo)售公司聘請(qǐng)，掙出場(chǎng)費(fèi)，拿銷(xiāo)售演講成交的提成。收入是非常高的，因?yàn)殇N(xiāo)講師足夠?qū)T。
只是銷(xiāo)講師在專(zhuān)業(yè)，他也沒(méi)有能力去去講課，去像培訓(xùn)師一樣，還有更長(zhǎng)時(shí)間的課程。
三、時(shí)間區(qū)別
我和很多銷(xiāo)講師交流過(guò)，就是那些專(zhuān)業(yè)以賣(mài)產(chǎn)品為主的銷(xiāo)講師，他們講課的時(shí)間，少的是1小時(shí)，多的是3小時(shí)，一般都是90-120分鐘為宜。
而培訓(xùn)師不一樣，培訓(xùn)師的講課時(shí)間，少的是3小時(shí)，多的有6小時(shí)，12小時(shí)，18小時(shí)，24小時(shí)。
四、課程區(qū)別
由于前面學(xué)員不同、能力不同、時(shí)間不同，那自然課程的內(nèi)容就不一樣，培訓(xùn)師是給干貨，銷(xiāo)講師是吊胃口。
五、升職區(qū)別
培訓(xùn)師如果在普通企業(yè)任職，叫內(nèi)訓(xùn)師，大多在人力資源部，或者培訓(xùn)部，有的也會(huì)隸屬在企業(yè)大學(xué)。而會(huì)銷(xiāo)師往往隸屬在銷(xiāo)售部或市場(chǎng)部。培訓(xùn)師常年在總部，接觸高層領(lǐng)導(dǎo)，有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而會(huì)銷(xiāo)師全年到處講課，全國(guó)飛。很少和高層領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面。那最終企業(yè)有某部門(mén)經(jīng)理，某高層崗位，內(nèi)訓(xùn)師就自然會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，不在企業(yè)的任職的話(huà)，做自由培訓(xùn)師和自由銷(xiāo)講師，那在升職這方面就沒(méi)有什么區(qū)別了。
六、學(xué)習(xí)區(qū)別
還是指內(nèi)訓(xùn)師和銷(xiāo)講師，同在一家企業(yè)，內(nèi)訓(xùn)師外出參加付費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)比銷(xiāo)講師要多。而銷(xiāo)講師一旦業(yè)務(wù)水平固定，每次講課的內(nèi)容一成不變，那在企業(yè)內(nèi)部，也很少去給銷(xiāo)講師安排一些培訓(xùn)，因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)更希望銷(xiāo)講師去全國(guó)各地，征戰(zhàn)會(huì)場(chǎng)，開(kāi)單，賣(mài)貨。所以有學(xué)習(xí)的計(jì)劃，都安排內(nèi)訓(xùn)師外出，學(xué)習(xí)之后，讓內(nèi)訓(xùn)師內(nèi)化。在公司內(nèi)部宣講，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。所以這也是上一個(gè)區(qū)別，升職區(qū)別的本質(zhì)。
七、可逆區(qū)別
如果公司有需要，安排一次會(huì)銷(xiāo)，會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)師生病請(qǐng)假了，那臨時(shí)讓內(nèi)訓(xùn)師頂一次，這是可以的辦到的，但是如果公司安排一次培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)師生病請(qǐng)假了，那臨時(shí)讓會(huì)銷(xiāo)師來(lái)頂一次，講一次內(nèi)訓(xùn)課程，那會(huì)銷(xiāo)師就無(wú)能為力了。
這個(gè)可逆的區(qū)別，是綜合上述六個(gè)區(qū)別，我們可以確定的，培訓(xùn)師可以同時(shí)做內(nèi)訓(xùn)，也可以做會(huì)銷(xiāo)。而會(huì)銷(xiāo)師除了那種特例，具備講課能力的會(huì)銷(xiāo)師，才能可逆，而那個(gè)時(shí)候，會(huì)銷(xiāo)師也就變成了培訓(xùn)師了。
八、發(fā)展區(qū)別
會(huì)銷(xiāo)師的生存，大多數(shù)還是在企業(yè)，升職和內(nèi)訓(xùn)師比，要差一些，雖然有一些特別優(yōu)秀的會(huì)銷(xiāo)師確實(shí)可以離職，然后被多個(gè)公司邀請(qǐng)去做會(huì)銷(xiāo)，成長(zhǎng)自由的，專(zhuān)業(yè)的會(huì)銷(xiāo)師。但是有一個(gè)永遠(yuǎn)的問(wèn)題，那就是有可能因?yàn)檫x擇了不靠譜的客戶(hù)，最后導(dǎo)致銷(xiāo)售出去了產(chǎn)品，而產(chǎn)品又坑害了客戶(hù)，最后導(dǎo)致自己名聲受損，我就之前聽(tīng)說(shuō)，一位會(huì)銷(xiāo)師去幫助一家理財(cái)公司做理財(cái)趨勢(shì)的會(huì)銷(xiāo)，當(dāng)場(chǎng)有很多人購(gòu)買(mǎi)了那天促銷(xiāo)的理財(cái)產(chǎn)品，可誰(shuí)知，一個(gè)月后，那個(gè)理財(cái)公司的老板跑路了。
而培訓(xùn)師，不一樣，培訓(xùn)師升職后，最高可以干到總經(jīng)理，甚至常年在企業(yè)內(nèi)部，熟悉人力資源和企業(yè)大學(xué)的運(yùn)作，又了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)。而之前做的培訓(xùn)，有新員工培訓(xùn)師，每個(gè)新員工都和培訓(xùn)師關(guān)系不錯(cuò)，有新晉部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)，每個(gè)部門(mén)經(jīng)理都和內(nèi)訓(xùn)師關(guān)系不錯(cuò)，那后續(xù)創(chuàng)業(yè)自己做老板，攜帶資源去其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)，甚至做獵頭，做自由培訓(xùn)師，都是會(huì)比會(huì)銷(xiāo)師有更為廣闊的舞臺(tái)。
九、收入?yún)^(qū)別
正常收入，會(huì)銷(xiāo)師有底薪有提成，自由會(huì)銷(xiāo)師可以承接全國(guó)各大銷(xiāo)售公司的會(huì)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。收入是很高的。因?yàn)槟阕銐驅(qū)I(yè)，因?yàn)槟銚碛袝?huì)銷(xiāo)的能力，就可以很有錢(qián)。
而培訓(xùn)師，在企業(yè)是內(nèi)訓(xùn)師，除了掙工資之外，周末休息的時(shí)候，還可以去別的企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)師，開(kāi)自己的公開(kāi)課，掙更多非工資之外的收入。如果不在企業(yè)上班，承接全國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)，或者自己在全國(guó)開(kāi)課，那收入更是不可小覷。
十、尊嚴(yán)區(qū)別
其實(shí)細(xì)說(shuō)培訓(xùn)師和會(huì)銷(xiāo)師，有很多的區(qū)別。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，說(shuō)培訓(xùn)師是大范圍，包括了會(huì)銷(xiāo)師。這本身就是對(duì)的。畢竟都是站在舞臺(tái)上講課。不過(guò)如果非要區(qū)別來(lái)說(shuō)。
我聽(tīng)到很多會(huì)銷(xiāo)師說(shuō)，自己講的是好產(chǎn)品，心里還是比較舒服的，但是如何是忽悠的產(chǎn)品，自己就感覺(jué)不舒服，有一種欺騙客戶(hù)的感覺(jué)。而且就目前全國(guó)比較火的幾種會(huì)銷(xiāo)，有理財(cái)會(huì)銷(xiāo)、有保險(xiǎn)會(huì)銷(xiāo)、有保健品會(huì)銷(xiāo)、有會(huì)員卡會(huì)銷(xiāo)等?？蛻?hù)層次不高，很多會(huì)銷(xiāo)師自己都感覺(jué)沒(méi)有尊嚴(yán)。去哪講課，也沒(méi)有太多高規(guī)格的接待。
而培訓(xùn)師就不同，講的是課程，不賣(mài)產(chǎn)品。給企業(yè)講，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)，降低成本。給個(gè)人講，幫助個(gè)人快速精進(jìn)，升職加薪。只要來(lái)到企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就高規(guī)格接待，安排食宿，還出來(lái)回飛機(jī)票。只要開(kāi)個(gè)人班，學(xué)員都無(wú)比崇拜培訓(xùn)師。
當(dāng)然，還要強(qiáng)調(diào)一下，會(huì)銷(xiāo)師是很棒的職業(yè)，雖然和培訓(xùn)師比，有區(qū)別，有不足。但是如果如上文中的特例一樣，如果會(huì)銷(xiāo)師不光賣(mài)產(chǎn)品，還可以講課，講個(gè)幾天，不光自己的身份是會(huì)銷(xiāo)師，還是培訓(xùn)師的話(huà)。那掙錢(qián)會(huì)更多，那培訓(xùn)師的好處，你就都搶走了。
你說(shuō)是吧。
本文作者：李新海，《培訓(xùn)師思維》暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)千位培訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃發(fā)起人。如有意轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。
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