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為什么有些講師講課好，但并不賣(mài)座？你首先要思考4個(gè)問(wèn)題：
1、你的客戶(hù)到底是誰(shuí)？
2、你是滿(mǎn)足誰(shuí)的需求？
3、誰(shuí)在跟你競(jìng)爭(zhēng)?
4、什么才是你的產(chǎn)品？
答案是，你的客戶(hù)是領(lǐng)導(dǎo)，而不是學(xué)員，你要滿(mǎn)足領(lǐng)導(dǎo)的需求，而不是學(xué)員的需求，你是在跟另外一位講師競(jìng)爭(zhēng)，課程大綱才是你的產(chǎn)品，而培訓(xùn)，你只是在做交付的行動(dòng)。
一、課程大綱的重要性：
1、課程大綱是給客戶(hù)（領(lǐng)導(dǎo)）看的，不是給用戶(hù)（學(xué)員）看的；
2、出錢(qián)的人想法比聽(tīng)課的人想法更重要；
3、領(lǐng)導(dǎo)希望看到的是你（講師）能解決哪些問(wèn)題，而不是寫(xiě)你講了什么內(nèi)容；
二、如何寫(xiě)好課程大綱？
1、內(nèi)容跟別的講師不能重復(fù)，否則無(wú)差異化；
2、課程大綱內(nèi)容要多，總能有吸引不同領(lǐng)導(dǎo)的地方；
3、課程大綱要列出客戶(hù)目前存在的問(wèn)題，8-12條最好，總能寫(xiě)出客戶(hù)的現(xiàn)狀；
4、大綱要寫(xiě)出8-10條培訓(xùn)收益，總能讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可一兩條；
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