醫(yī)療器械銷售員，你為什么找不到客戶
今天早上，上班打開(kāi)電腦，就看到了我們的醫(yī)療器械交流QQ群里有個(gè)群成員發(fā)布了術(shù)后防粘連產(chǎn)品的求購(gòu)信息。當(dāng)時(shí)群里沒(méi)有回復(fù)的，所以我就把這條信息分享到別的群里了。
不到十分鐘的時(shí)間，共有7個(gè)術(shù)后防粘連廠家或代理商向我咨詢這個(gè)信息，我如實(shí)告知他們qq群號(hào)碼，讓他們加群后自己去聯(lián)系溝通。這本來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，但是隨后發(fā)生的事情讓我百思不得其解。
和那7個(gè)詢問(wèn)信息的醫(yī)療器械廠家聊完后，其中一個(gè)人已經(jīng)在原來(lái)的群里了，但是沒(méi)有看到原來(lái)發(fā)的求購(gòu)信息，其他6個(gè)人，有2個(gè)說(shuō)是自己有產(chǎn)品，讓我和他們聯(lián)系，其他4個(gè)知道群號(hào)碼后，對(duì)我表示了感謝，然后沒(méi)見(jiàn)他們加群。這不得不讓我反思，我們醫(yī)療器械銷售員，為什么找個(gè)代理商和客戶會(huì)這么難？是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)嗎？是因?yàn)闆](méi)有需求嗎？是因?yàn)闆](méi)有資源嗎？從今天這個(gè)小小的事情里，朱坤福覺(jué)得我們的銷售員是不是可以在以下這些方面提高一下呢？
把資源當(dāng)成資源，充分利用好你手里的資源
QQ群里有人發(fā)布了求購(gòu)信息，你不去看，不關(guān)注，那肯定不知道群里的動(dòng)態(tài)，也只會(huì)讓機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)。有人告訴你群里有人在求購(gòu)，你不去加群去溝通。你自己想想，這是不是把自己的資源當(dāng)成了擺設(shè)呢？所以我覺(jué)得，既然你加了很多醫(yī)療器械QQ交流群，在醫(yī)療器械網(wǎng)、論壇、分類信息網(wǎng)上發(fā)布了求購(gòu)信息，有這樣的資源，那么就要時(shí)刻去關(guān)注你的資源，從這些資源里挖掘自己的信息，這樣才能充分利用好你手里的資源，讓資源成為你成交的利器。
要有資源共享的精神，這樣才能讓商機(jī)主動(dòng)找你
資源共享，是近年來(lái)說(shuō)的比較多的一個(gè)概念，它是基于網(wǎng)絡(luò)的資源分享，是眾多的網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者不求利益，把自己收集的一些信息通過(guò)一些平臺(tái)共享給大家的一種方式。我們知道，醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品分類是很多的，很多醫(yī)療器械qq交流群也是大類目的群，所以群里有很多信息，如果你看到了，可以分享給其他群或者朋友，這樣以后他們有你想要的信息的時(shí)候也會(huì)分享給你。
我今天這么做了，群里很多人對(duì)我表示感謝，也有人說(shuō)等成交了給我發(fā)個(gè)紅包。我覺(jué)得這樣做，我們的資源是活的，我們的營(yíng)銷圈子是動(dòng)態(tài)的有活力的。所以我建議大家以后在群里也要多分享資源，這樣才能形成合力去發(fā)展壯大自己和行業(yè)。
心理不能懶惰，要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊
看到那條求購(gòu)信息后，說(shuō)自己是廠家或代理商，讓我告訴求購(gòu)者聯(lián)系他們的人，我心里只能“呵呵”了。我猜，這些人是不是一定做的非常好了，對(duì)其他的客戶一定是覺(jué)得可有可無(wú)了？或者是牌子非常響，你必須要來(lái)買我的產(chǎn)品？
不管出于什么原因，我想，這種處理方式反映出的是這些銷售員的心里懶惰的一面，你都知道有人對(duì)你的產(chǎn)品有需求，你還不去聯(lián)系，你成交不了客戶也是情理之中了?？础独菆D騰》，沒(méi)看到哪只草原狼（除了那只被馮紹峰拴住的小狼）天天在那曬太陽(yáng)，就可以讓那些黃羊自己送到嘴邊的。
在朱坤福的醫(yī)療器械營(yíng)銷培訓(xùn)業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)上，有這么一句話：你想過(guò)上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害，只要比別人更早，更勤奮的努力，才能嘗到成功的滋味。所以從現(xiàn)在起，如果想要成交更多的客戶，那么就要克服懶惰，要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，去尋找醫(yī)療器械代理商或客戶。
做醫(yī)療器械銷售，我們要學(xué)習(xí)很多的產(chǎn)品知識(shí)和銷售話術(shù)，要知道很多的銷售技巧，要學(xué)會(huì)等待和耐心。但是我們?cè)趯?shí)際做的過(guò)程中卻忽略了很多可以提升我們成交可能的點(diǎn)，不得不說(shuō)，你的業(yè)績(jī)上不去是有原因的。所以每天除了機(jī)械的工作外，我們是不是更該去總結(jié)反思呢？
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